怎么招生效果好，肯定每個人都有自己的答案，但有一點可以肯定，家長轉介紹和口碑傳頌無疑是至關重要的一種招生方式，如何擴大口碑營銷的效果，利用互聯(lián)網去擴大宣傳，無疑是一個擴大招生的很好的途徑！ 微信作為比較廣的移動產品，注定了它在教育行業(yè)非常適合做微信營銷： 1. 高分享性：營銷招生、品牌宣傳、活動公告可以及時、精準、有效地傳達到您想要的客戶手里、心里，而且是免費的 2. 廣泛性：同時服務好數百個甚至幾千個學生家長，而且不需要你花錢和時間、精力 3. 實時性：一個平臺可以讓您及時把您的教育理念灌輸給您的學生和學生家長，他們也能隨時隨地的向你們咨詢任何信息，而且雙方都不需要花錢很多校長也做過微信公眾號，效果也不怎么樣，主要原因無怪乎下面幾點： 01.微信公眾號里加入的主要是老生，校外關注的很少 02.招生方案閱讀量還可以，但轉發(fā)量不高，還是在老生里宣傳 03.不能做到時時招生，活動一兩月做一次，沒有把微信流量時時導入到社交圈那么如何才能把學生家長拉到線上，利用已有資源擴大招生？ 微信營銷的核心： 1.網絡營銷是長期的，內容不重要，頻率比較重要！腦白金廣告很普通，但是曝光率高，效果就天壤之別了。 2.營銷必須是一個環(huán)，從進來到出去，一個地方斷了，效果就沒有了。 3.做營銷要分兩步走 先臉熟（如果是家長給你撐腰，就更牛逼了） 然后用活動引爆。很多學?；顒右膊诲e，為什么沒有效果，或者是效果沒有這么大，是因為沒有家長給你做背書。你去宣傳不如讓家長去宣傳！ 當你認為蘋果手機好的時候，如果蘋果突然五折，你肯定會買！如果是你不知道的牌子，就是三折也不一定賣得火！！ 微信招生三部曲： 1.如何才能把家長學生拉到線上 以前公眾號發(fā)文章、發(fā)動態(tài)，其實家長也就剛開始感興趣，一兩次之后就不會看了，主要原因是培訓機構不具備產生大量優(yōu)質內容的能力，如果家長想了解教育資訊，途徑很多，所以我們要找到我們擅長的地方，來吸引家長登陸我們的微信平臺。 培訓機構和家長之間比較重要的紐帶就是孩子，而孩子和機構之間比較重要的紐帶是教學和作業(yè)，通過教學和作業(yè)在線上吸引家長孩子登錄！ 微信端加入新的功能，在線作業(yè)、在線答疑、我的課堂、家長可以了解到孩子的本周表現情況，孩子登陸我的課堂可以復習本周的知識重點，在線上傳作業(yè)，在線答疑。微信端還支持學生讀背課文，單詞語法練習，作業(yè)本身就是強需求，有很好的粘度。這樣家長就會頻繁登錄我們的平臺。 2.如何讓家長孩子主動轉發(fā)介紹我們學校 既然家長和孩子參與進來了，怎么才能讓家長或孩子口碑傳遞。其實不管是孩子和家長，轉發(fā)才是我們想要的的效果。 每一次孩子完成作業(yè)，立刻能看到這次作業(yè)得到的積分，為了得到更多的積分，鼓勵孩子去做任務。任務的比較終結果是，孩子一鍵轉發(fā)我們的內容，然后孩子獲得獎勵積分。這樣我們就完成了口碑傳遞。 3.前期鋪墊，活動引爆！ 有了家長學生的頻繁登錄，孩子也有也動機去轉發(fā)我們的活動方案！如何使用我們的微信平臺。 一階段：服務好老生，增強家校粘性 老生是我們學校的關鍵，也是我們招生的種子，做好老生教學服務至關重要，在線作業(yè)要及時跟進，孩子錯誤率高的題目要集合老師做教研，改變授課方式，作業(yè)完成質量不高的學生，及時電話溝通，電話授課，做一個讓家長感覺負責任的培訓機構！ 第二階段：前期占領心智 前期轉發(fā)頻率一周不要超過2次，多轉發(fā)一些家長都感興趣的內容，比如教育資訊、家教知識、如何和孩子溝通等等，文章下面附帶學校的教學情況，這樣就逐漸在家長周邊潛移默化的占領心智，樹立品牌。 第三階段：活動引爆報名 500個老生家長背后至少有5000個同齡家長，一旦占領他們的心智，我們通過一次參與度高、有新吸引力的活動，就能引爆家長圈，帶來無盡的資源，活動可以考慮報名優(yōu)惠、家長課堂、圣誕夜、萬圣節(jié)活動來吸引家長上門參與。 大家都知道招生比較好的方法就是“老生轉介紹”，我想問一下各位招生主管，這個方法的轉介紹率是多少？我調查過50多個培訓機構，老生轉介紹率不足5%，為什么？我告訴大家，這種方法的成功率會越來越低，及時你和老學員的關系處的再好也不行，因為生活節(jié)奏越來越快，老學員越來越忙，他們沒有記不住你的委托，因為招生是你的意愿，并非老學員的意愿，這就是根本所在。
