嘗過寒假班招生的苦楚，方知春季班招生的重要。 招生一直以來是每個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別看重的點(diǎn)，尤其是新年的一、場招生：春季班，有著至關(guān)重要的重用。 呈上：作用是續(xù)班，春季班的續(xù)班關(guān)系到新年的一、比收入。誰都想開好頭，新的一年有個好兆頭。 啟下：春季班的招生，影響著新的一年拉新。拉新就是用戶池，讓更多有意向的用戶關(guān)注到我們，了解到我們，我們能收集他們的信息，用作后續(xù)的持續(xù)營銷、轉(zhuǎn)化。 新年一場招生戰(zhàn)，一觸即發(fā)。師說學(xué)校管理系統(tǒng)來獻(xiàn)計(jì)，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打好新年招生首槍！ 一、用戶來源背景分析 針對中*生的教育培訓(xùn)市場，我們的目標(biāo)群體大多是80后甚至90后的人群，這一代人群大多是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的，因此客戶對互聯(lián)網(wǎng)信息的需求和依賴自然不可忽略。 師說學(xué)校管理系統(tǒng)建議：在用戶來源渠道，我們要多利用好互聯(lián)網(wǎng)，也就是線上。從招生成本考慮，微信是我們必須要把握好的口子。 二、招生文案與營銷工具 招生營銷，要未雨綢繆！大戰(zhàn)在即，糧（fang）草（an）先行！ 從愉快、高興的春假上來，孩子整個身心是極度放松的狀態(tài)。師說學(xué)校管理系統(tǒng)認(rèn)為，在做春季班招生方案時，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以從“收心班”開始。 方案： 玩的好，更好學(xué)的好！XXX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)春季開班啦！ 狗年到了，來XXX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓孩子的成績和學(xué)習(xí)一起旺旺旺旺?。。?#13; 原價xxxx元的春季班，邀請好友一起砍價，只要xxx元！ 三、實(shí)施與安排 1、物料安排 物料，也就是課程。機(jī)選擇一門有吸引力的課程做活動是成功的關(guān)鍵之一。 在選擇課程的時候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以從收心這個點(diǎn)出發(fā)，例如養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣——推閱讀課程；養(yǎng)成每日讀英語——英語課程；養(yǎng)成每日畫畫等等。 2、宣傳 既然做線上營銷，那么我們就要找到擴(kuò)散渠道。 擴(kuò)散渠道，我們可以通過到店宣傳、線上推廣兩種方式。 到店宣傳，這個就不用多說。相信很多機(jī)構(gòu)都會把握好。 線上推廣怎么擴(kuò)散呢？ 舉個例子：A機(jī)構(gòu)開在了很多小區(qū)附近，為了擴(kuò)散渠道，挨個攻破了小區(qū)附近的保安。發(fā)了微信紅包給保安，讓保他進(jìn)入小區(qū)物業(yè)群。然后，每次廣告，A機(jī)構(gòu)都會先發(fā)個8元20個紅包，將機(jī)構(gòu)的活動擴(kuò)散出去。這個方式可以去參考，也可以找找異業(yè)合作等擴(kuò)散渠道。甚至我們可以找到有能力的老學(xué)員，讓他成為我們的擴(kuò)散者，給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠跟福利。 3、設(shè)定目標(biāo)與激勵 微信營銷，人人參與。機(jī)構(gòu)也不例外。全員動起來，分發(fā)、推送、擴(kuò)散。當(dāng)然，也要有目標(biāo)與激勵政策。定了招生目標(biāo)，就要有配套的激勵制度。人是經(jīng)濟(jì)動物，需要肯定和激勵，這是本性。通過適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵、榮譽(yù)激勵、競爭激勵，才能夠調(diào)動員工積極性。
