招生培訓(xùn)方案。為了幫助大家更好的進(jìn)行招生工作，小編今天總結(jié)整理了關(guān)于招生培訓(xùn)方案一文，希望能夠幫助到大家，下面就請(qǐng)大家跟隨小編的腳步一起來(lái)看看吧~ 一、目的： 更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。 二、時(shí)間： xx年xx月 三、秋季招生主題： 金秋九月，放飛夢(mèng)想 四、宣傳資料： 1、秋季班因校制宜的班別宣傳 2、20xx年秋季班招生宣傳 五、宣傳方式： 針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式： (一)廣告投放宣傳： 1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳; 2)刊物;如20xx年推出的雙月刊; 3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告; 4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。 5)地鐵或公交站牌廣告; (二)戶(hù)外宣傳活動(dòng)： 1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán) 活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季，簡(jiǎn)單贏好禮參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng) 活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方活動(dòng)資料：1、派發(fā);2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)具體活動(dòng)： 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張 二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張 三等獎(jiǎng)：手提袋1個(gè) 幸運(yùn)獎(jiǎng)：清涼小扇子1把 (備注：分?？筛鶕?jù)自己校園實(shí)際狀況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)參賽規(guī)則： 1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。 2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。 活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)、宣、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。 人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。 2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng) 活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園 參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng) 活動(dòng)目標(biāo)：1、的品牌宣傳 2、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20xx年秋季招生 3、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單 活動(dòng)資料：1、設(shè)立咨詢(xún)展臺(tái) 2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng) 3、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng) 4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 具體安排： 【前期宣傳】： 與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門(mén)醒目處。 活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)時(shí)間：2013年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30 活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區(qū)XX場(chǎng)地 活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng) 活動(dòng)資料：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng) 2、多重好禮迎開(kāi)學(xué) 詳情咨詢(xún)：(分校電話(huà))地址：(分校地址) 【活動(dòng)流程】： (一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。 1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。 2、預(yù)備宣傳?；顒?dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致資料。透過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)(二)活動(dòng)開(kāi)始 1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交潛力2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。 3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程資料需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的資料進(jìn)行教學(xué)展示)。 4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘) ?、贀屢巫佑螒?5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。 ?、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在較快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的圖片，速度較快的小朋友為冠軍。 ?、坌⌒‘?huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上色彩。 5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券 秋季大禮包)二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張 秋季大禮包一份)三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)券1張) (三)活動(dòng)結(jié)束 1、* 2、設(shè)置報(bào)名專(zhuān)區(qū) 凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包。 物料準(zhǔn)備： 1、展臺(tái) 2、宣 3、海報(bào) 4、音響設(shè)備 5、簽到資料 6、獎(jiǎng)品 7、抽獎(jiǎng)箱 8、活動(dòng)道具 9、電腦設(shè)備 人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。 (四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)： 與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟 開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，個(gè)性是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買(mǎi)較密集的時(shí)間。我們既能夠選取在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也能夠與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例： (1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。 (2)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。 (3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。 (4)合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。 (5)促銷(xiāo)宣傳，凡購(gòu)書(shū)或購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。 六、宣傳成本分析 1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入狀況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。 2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。 例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)為：88040%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：35210%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。 七、報(bào)名優(yōu)惠措施： 1、進(jìn)校有禮 凡首次進(jìn)校參觀或咨詢(xún)的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券。 2、報(bào)名有禮 凡是秋季首次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。 3、續(xù)報(bào)有禮 凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)4、團(tuán)報(bào)有禮 凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。 5、介紹有禮 凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)XX元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。 八、其他宣傳推薦： 1、廣告投放宣傳： 宣、宣傳海報(bào)、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體狀況而選取廣告投放的方式)。 2、分區(qū)域分類(lèi)宣傳： 各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立校園劃分為A、B、C類(lèi)校園，每類(lèi)校園采取不同的宣傳方式，根據(jù)校園老生的比重和新生以往報(bào)名的狀況，以及今年公立校園的新生招生狀況，將公立校園分為A類(lèi)校園(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)校園(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)校園(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類(lèi)校園進(jìn)行針對(duì)性宣傳。 3、公開(kāi)課宣傳： 透過(guò)媒體或散發(fā)的方式向公眾宣傳校園的公開(kāi)課信息，由校園的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)校園的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單，促成報(bào)名。 4、網(wǎng)絡(luò)宣傳： 現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)?網(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，此刻的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢(xún)校園信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。 5、在*的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座： 與校園聯(lián)系，在校園召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓校園的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳校園，增加生源。
