在直播電商行業(yè)奉行"流量即為一切",各大品牌商家熱衷于投流量明星、蹭熱點話題、在平臺上砸錢換取流量,而2022年電商行業(yè)將以精細(xì)化運營、優(yōu)化用戶體驗、提升用戶售后服務(wù)等逃出流量內(nèi)卷的困境,費勁心思擠進(jìn)那些頭部主播直播間,倒還不如踏踏實實的搞商家自播!如今商家自播,也逐漸成為直播電商行業(yè)的新風(fēng)口,至今為止,有很多商家自播也在各大平臺上斬露頭角,取得不錯的銷售業(yè)績:
你的同行們都已經(jīng)入局直播電商,你還在等什么? 如果你還沒有想好應(yīng)該怎么入手直播電商?不清楚商家自播的專業(yè)技能以及直播流程等,向您推薦京淘教育《抖音直播帶貨實操班》培訓(xùn)課程。
(一)這是一門什么樣的課程?
京淘教育《抖音直播帶貨實操班》課程內(nèi)容深入直播電商根源,從抖音號定位、場景搭建、選品策略、話術(shù)指導(dǎo)、活動策劃、流量獲取、數(shù)據(jù)分析等全方面實操講解直播帶貨,帶你掌握更加系統(tǒng)、更加全面的商家自播知識。
只要你想全面深入進(jìn)修直播帶貨,選擇這門抖音直播帶貨培訓(xùn)課程,準(zhǔn)沒錯!我們會根據(jù)學(xué)員的需求,提供優(yōu)質(zhì)貨源,各方面解決掉你在直播帶貨中能夠遇到的"絆腳石",只為幫助你能更好更順利的做直播帶貨。
(二)課程適合哪些人來學(xué)習(xí)?
(1) 商家手中有貨,想做直播帶貨,但是沒有方法與經(jīng)驗;
(2) 直播達(dá)人,想做直播帶貨,但是無貨源,對直播也沒有精通的技巧;
(3) 對直播帶貨純屬興趣愛好,想要直播帶貨做個副業(yè),賺點小錢;
(4) 想要從事職業(yè)主播,靠直播帶貨就業(yè)工作;
(三)課時安排與收費標(biāo)準(zhǔn)
【開班時間】
每"周一"開課,滾動開班,隨到隨學(xué)(大型企業(yè)可定制內(nèi)訓(xùn))
【上課時間】
每周一至周五:上午 9:00-11:30 下午:13:30-16:30
【上課地址】
杭州市拱墅區(qū)泰嘉園A座703室
【學(xué)費說明】
課程模塊不同,收費不同;免費試學(xué),滿意了在報名;詳情請來電咨詢:137-3556-1022
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(四)如何拯救直播間岌岌可危的銷售額?
01、寵粉定價
一般就是直播間低價或者優(yōu)惠的產(chǎn)品,這是我們賬號前期吸粉必備的產(chǎn)品。寵粉款能夠有效吸引住用戶停留,引起用戶互動,主打的就是給力、性價比高的口號。
寵粉定價分為三種類型,按照這三種類型中的任意一種都能讓用戶感覺到優(yōu)惠,從而會提高用戶的下單率。
1. 限時限量:這就是我們常見低價的價格,一般是20以內(nèi)的小物件,例如襪子、筷子等。記住一定要限時限量、少量多開,這樣才不會造成損失。
2. 滿送:即滿×元送××,我們可以承諾用戶購買了指定金額的產(chǎn)品時,我們就送價值n元的產(chǎn)品。例如,"凡是下單金額超55元的,我們就送大家一個價值35元的小熊項鏈一條"。
指定金額一定要提前算好至少需要購買多少商品,這樣才能在能夠帶給用戶優(yōu)惠的前提下,還能保證自己不至于虧損。
3. 下單就送:只要下單就送產(chǎn)品,贈送的產(chǎn)品要和店鋪商品的類型一致。
需要注意的是充分定價的時候一定要考慮到成本,在不虧本的情況下,限時限量地售出產(chǎn)品。
02、利潤定價
利潤是我們所有商家關(guān)心的事情,如何能夠獲得大的利潤就成了我們很多商家的難題,其實想要在直播間獲得利潤有兩種定價方法。
1. 單品定價:我們常見的單品定價就是買一發(fā)二、買一發(fā)三。但可不是買一件發(fā)兩個同款,是贈新品、小樣或者相關(guān)產(chǎn)品。
2. 套餐定價:就是將很多產(chǎn)品捆綁在一起售賣,就像我們常見的洗護(hù)套裝一樣,這樣的捆綁式售賣是不好比價的,讓用戶看起來也更加優(yōu)惠。
這時的單價是沒有變化的,但用戶會感覺到產(chǎn)品是有優(yōu)惠的,是他所需要的,那么他就會產(chǎn)生購買的行為。
單品銷售倒不如組合銷售出單大,所以建議大家可以多嘗試以組合的方式去售賣產(chǎn)品。
03、戰(zhàn)略定價
戰(zhàn)略定價也就是指我們在不改變產(chǎn)品的價格的基礎(chǔ)上用話術(shù)讓用戶產(chǎn)生值得購買的念頭。
產(chǎn)品背書:某明星同款、用戶好評、機(jī)構(gòu)認(rèn)證等。
稀缺感:孤品、斷碼、限量等營造產(chǎn)品的稀缺感。
讓用戶產(chǎn)生一種這個價格是值得購買的、或者讓用戶相信該產(chǎn)品的價值,從而產(chǎn)生下單的行為。
(五)學(xué)完這門課程,你能收獲到什么?
通過課程內(nèi)容以及導(dǎo)師資質(zhì)看到,課程中的直播帶貨理論和實操保證你能全面學(xué)會并能夠?qū)嶋H操作在賬號當(dāng)中。報名課程并非只能學(xué)習(xí)收獲到課程中的內(nèi)容,當(dāng)然還能享受到我們京淘的學(xué)員福利。
除了在課程內(nèi)容中提到的一次報名,終身免費進(jìn)修和服務(wù)以外,我們還有設(shè)置專屬學(xué)員社群,拓展行業(yè)交流圈。
我們的學(xué)員覆蓋*各地,涉及多個行業(yè),報名以后即可進(jìn)入學(xué)員群與各行業(yè)的大佬交流學(xué)習(xí),提升能力與認(rèn)知,結(jié)實更多優(yōu)質(zhì)人脈,學(xué)習(xí)到課程中學(xué)不到的知識,這將是無比的"財富"!
