隨著抖音的興起、頭部主播的戰(zhàn)績(jī)?cè)絹?lái)越強(qiáng),直播電商也變得越來(lái)越火熱,也越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇加入直播帶貨的隊(duì)伍。我們?cè)诳粗辈サ臅r(shí)候覺(jué)得主播們不就是聊聊天、介紹介紹商品就賺了上百萬(wàn),甚至上千萬(wàn)。但當(dāng)我們真正做起來(lái)后才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單,于是很多人就走了彎路,白費(fèi)力氣不賺錢(qián)。
主播可以說(shuō)是直播間的靈魂人物,如果主播能力不夠,那么前期搭建的直播場(chǎng)景、貨品包裝等所有努力都可能化為泡影…
(一)一個(gè)的主播需要具備哪些能力?
通過(guò)對(duì)大量案例的拆解,成為一名的主播其實(shí)只需要具備4種能力:展現(xiàn)力、表達(dá)力、互動(dòng)力、掌控力。
1. 展現(xiàn)力
主要是看主播能否清晰展示產(chǎn)品,以及在鏡頭面前的表現(xiàn)力,肢體、表情自然,能夠讓屏幕外的觀眾感受到熱情。這一點(diǎn)也可以評(píng)估一個(gè)人適不適合當(dāng)電商主播。
2、表達(dá)力
直播間有一個(gè)數(shù)據(jù)叫做人均停留時(shí)長(zhǎng),就是一個(gè)顧客能在你直播間待多久,所以我們的語(yǔ)速要盡量快,在停留時(shí)長(zhǎng)內(nèi)把賣(mài)點(diǎn)說(shuō)清楚,在快的同時(shí)語(yǔ)調(diào)也要有起伏,不然就像一個(gè)沒(méi)有感情的帶貨機(jī)器…同時(shí)描述產(chǎn)品的形容詞也要專(zhuān)業(yè),如果主播自己都不清楚商品的材質(zhì)等信息,就更難讓顧客信服。
3、互動(dòng)力
前兩項(xiàng)都是做主播必須要具備的基本能力,那么這一項(xiàng)就是一個(gè)工作熟練度。主播的互動(dòng)包括:解答公屏的問(wèn)題、提升點(diǎn)贊評(píng)論等數(shù)據(jù),重要的就是促單提升成交。
4.掌控力
掌控能力是每一個(gè)主播的終目標(biāo),也是成長(zhǎng)為主播的標(biāo)志,能夠?qū)χ辈チ鞒逃凶约旱囊?jiàn)解,并根據(jù)節(jié)奏調(diào)動(dòng)直播間氣氛,同時(shí)對(duì)各種突發(fā)狀況及時(shí)應(yīng)對(duì)。想要達(dá)到這個(gè)終目標(biāo),只靠主播一個(gè)人是無(wú)法完成的,需要運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控以及團(tuán)隊(duì)各種配合,甚至背景音樂(lè)等場(chǎng)外因素。
如果你也想成為一名專(zhuān)業(yè)的抖音帶貨主播,但目前缺乏技術(shù),建議您來(lái)京淘教育系統(tǒng)的學(xué)習(xí)這門(mén)課程《抖音主播帶貨實(shí)操》課程,課程包含:怎樣選品,主播直播話術(shù)應(yīng)該怎樣說(shuō),直播場(chǎng)景應(yīng)該怎樣搭建等等,你想知道的主播帶貨的知識(shí)點(diǎn)和技巧都會(huì)有詳細(xì)的講解。
(二)這是一門(mén)什么樣的課程?
這門(mén)課程專(zhuān)為在抖音主播在電商帶貨中遇到問(wèn)題不知道怎么解決的電商達(dá)人打造,課程將從抖音號(hào)定位、場(chǎng)景搭建、選品策略、話術(shù)指導(dǎo)、活動(dòng)策劃、流量獲取、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)全方位講解抖音直播電商帶貨的方法與技巧。
【課程適合什么學(xué)員】
1) 0基礎(chǔ)想做直播帶貨,但沒(méi)有技巧與經(jīng)驗(yàn);
2) 做直播有段時(shí)間,但效果依舊差;
3) 做直播一年多,效果數(shù)據(jù)還是差,找不到提升優(yōu)化的方向;
(三)課時(shí)安排與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
【開(kāi)班時(shí)間】
每"周一"開(kāi)課,滾動(dòng)開(kāi)班,隨到隨學(xué)(大型企業(yè)可定制內(nèi)訓(xùn))
【上課時(shí)間】
每周一至周五:上午 9:00-11:30 下午:13:30-16:30
【上課地址】
杭州市拱墅區(qū)泰嘉園A座703室
【學(xué)費(fèi)說(shuō)明】
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(四)師資介紹
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小韓老師:三年美工經(jīng)驗(yàn),八年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。參與研發(fā)"電商精英標(biāo)準(zhǔn)課程""電子商務(wù)崗位課程"、參與研發(fā)"傳統(tǒng)電商"系列課程、獨(dú)立研發(fā)"數(shù)據(jù)分析"課程。*電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘講師、
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小胡老師:畢業(yè)于黑龍江*新聞傳播,前學(xué)而思教師,前哈爾濱電視臺(tái)電臺(tái)主持,頭條學(xué)員,56萬(wàn)垂直賬號(hào)主播及操盤(pán)手,沉浸式主播教學(xué)創(chuàng)始人,京淘教育特邀講師,三級(jí)心理咨詢師
