隨著直播電商滲透率的顯著提升,在直播間買東西變成了越來越多用戶的日常,也讓帶貨主播的搜索熱度和職業(yè)地位水漲船高。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,對(duì)比帶貨主播近兩年的招聘職位量:2021年7月,招聘職位為895個(gè),對(duì)比去年同期增長了106%;2021年8月,招聘職位為1.4k個(gè),對(duì)比去年同期增長了163%;2021年9月,招聘職位為843個(gè),對(duì)比去年同期增長了74%。
而根據(jù)新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),各大一線城市帶貨主播的工資待遇也非常可觀:杭州帶貨主播工資高,平均為12.3k;其次是上海,為11.3k;深圳、廣州都上了10k;武漢、鄭州、成都等地的平均水平也在9K以上。
如果你也想成為一名專業(yè)的帶貨主播,但目前缺乏技術(shù),建議您來京淘教育系統(tǒng)的學(xué)習(xí)這門課程《抖音帶貨主播實(shí)操》課程,課程包含:怎樣選品,主播直播話術(shù)應(yīng)該怎樣說,直播場景應(yīng)該怎樣搭建等等,你想知道的主播帶貨的知識(shí)點(diǎn)和技巧都會(huì)有詳細(xì)的講解。
(一)這是一門什么樣的課程?
這門課程專為在抖音主播在電商帶貨中遇到問題不知道怎么解決的電商達(dá)人打造,課程將從抖音號(hào)定位、場景搭建、選品策略、話術(shù)指導(dǎo)、活動(dòng)策劃、流量獲取、數(shù)據(jù)復(fù)盤全方位講解抖音直播電商帶貨的方法與技巧。
(二)課程適合什么學(xué)員
1) 0基礎(chǔ)想做直播帶貨,但沒有技巧與經(jīng)驗(yàn);
2) 做直播有段時(shí)間,但效果依舊差;
3) 做直播一年多,效果數(shù)據(jù)還是差,找不到提升優(yōu)化的方向;
(三)課時(shí)安排與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
【開班時(shí)間】
每"周一"開課,滾動(dòng)開班,隨到隨學(xué)(大型企業(yè)可定制內(nèi)訓(xùn))
【上課時(shí)間】
每周一至周五:上午 9:00-11:30 下午:13:30-16:30
【上課地址】
杭州市拱墅區(qū)泰嘉園A座703室
【學(xué)費(fèi)說明】
課程模塊不同,收費(fèi)不同;免費(fèi)試學(xué),滿意了在報(bào)名;詳情請來電咨詢:137-3556-1022
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(四)課程內(nèi)容
部分 打造帶貨主播之超級(jí)表現(xiàn)力
1.帶貨主播角色認(rèn)知
2.主播必備的技能素質(zhì)培養(yǎng)
3.合格主播在不同階段應(yīng)對(duì)技巧
4.直播中產(chǎn)品講解的專業(yè)度及邏輯思維
5.主播與鏡頭的距離捕捉
6.自信流暢的鏡頭變現(xiàn)力
7.直播中主播角度與燈光捕捉
8.訓(xùn)練克服恐懼緊張感
9.主播行動(dòng)指令實(shí)操
10.直播成交的能量手勢
11.情緒渲染的主播表情管理
12.主播應(yīng)該掌握的產(chǎn)品分析方法
13.主播對(duì)標(biāo)火爆高權(quán)重產(chǎn)品的思路和方法
第二部分 主播鏡頭表現(xiàn)力實(shí)操訓(xùn)練
1.直播定位與主播人設(shè)輸出
2.主播上播鏡頭感實(shí)操訓(xùn)練
3.主播必備素質(zhì)與表現(xiàn)力訓(xùn)練
4.有渲染力的成交能量手勢
5.豐富飽滿情緒的表情管理
6.直播心態(tài)與狀態(tài)的掌控
7.講解話術(shù)模板初步模擬
8.不同階段的主播狀態(tài)
第三部分 直播鏡頭感和表現(xiàn)力 強(qiáng)化提升與考核
1.獨(dú)立上播展示鏡頭自信狀態(tài)-評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
1.1自信放松的狀態(tài)
1.2熱情投入的程度
2.固定講解話術(shù)流暢度-評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
2.1說話流暢,打結(jié)詞窮卡殼等不超10次
2.2張弛有致、語言具有感染力不平淡
3.利用能量手勢完成行動(dòng)指令-評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
3.1能量手勢與話術(shù)的配合節(jié)奏
3.2能量手勢與行動(dòng)指令協(xié)調(diào)程度
3.3表情動(dòng)作呈現(xiàn)出的節(jié)奏感
4.主播與助播的配合流暢性考核
5.老師一對(duì)一點(diǎn)評(píng)
第四部分 帶貨主播之超級(jí)轉(zhuǎn)化力
1.打造高逼格的帶貨直播間
2.主播與直播風(fēng)格的定位輸出
3.引共鳴抓平臺(tái)4大類人群的暖場話術(shù)
4.打造屬于你自己的開場話術(shù)庫
5.直播開場語的套用公式
6.產(chǎn)品高效成交之邏輯分析
7.主播轉(zhuǎn)化之賣點(diǎn)挖掘
8.主播高效帶貨秘籍—產(chǎn)品講解八步曲
9.直播高轉(zhuǎn)化的話術(shù)方案
第五部分 產(chǎn)品講解邏輯實(shí)操訓(xùn)練
1.暖場話術(shù)與轉(zhuǎn)化話術(shù)輸出
2.提詞表與產(chǎn)品八部曲制作
3.距離,燈光,角度,鏡頭等場景的協(xié)調(diào)性
4.單類目提詞表直播
5.產(chǎn)品講解八步曲實(shí)操
6.營銷策略及配合轉(zhuǎn)化話術(shù)
7.利用成交法則快速建立信任
第六部分 產(chǎn)品講解強(qiáng)化提升與考核
1.實(shí)操演練—評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1.1撰寫題詞表和產(chǎn)品八部曲
1.2 八部曲中體現(xiàn)成交法則快速建立轉(zhuǎn)化信任
1.3邏輯清晰,表達(dá)流暢
1.4話術(shù)流程明確,有明確的轉(zhuǎn)化目標(biāo)
2.老師點(diǎn)評(píng)
2.1話術(shù)邏輯性點(diǎn)評(píng)
2.2建立轉(zhuǎn)化信任度點(diǎn)評(píng)
第七部分 帶貨主播之直播熱度拉升力
1.掌握平臺(tái)流量增長的邏輯
2.直播間粉絲類型的認(rèn)知
3.不同營銷方案及轉(zhuǎn)粉話術(shù)
4.玩轉(zhuǎn)吸粉
5.利用用戶黃金三秒吸引停留
6.高情商的粉絲互動(dòng)技巧
7.轉(zhuǎn)場的處理技巧與話術(shù)
8.杜絕秒進(jìn)秒出的話術(shù)策略
9.雙向聯(lián)動(dòng)型停留話術(shù)
10.利益導(dǎo)向型停留話術(shù)
11.停留與互動(dòng)的話術(shù)要求
第八部分轉(zhuǎn)粉互動(dòng)停留實(shí)操訓(xùn)練
1.各種抽獎(jiǎng)玩法實(shí)操
2.吸粉玩法實(shí)操
3.拉停留互動(dòng)實(shí)操
4.話術(shù)提升轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)粉
5.全套話術(shù)提升直播間熱度實(shí)操
6.針對(duì)不同平臺(tái)不同玩法的轉(zhuǎn)化提升實(shí)操
第九部分轉(zhuǎn)粉互動(dòng)強(qiáng)化提升與考核
1.實(shí)操演練—評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1.1開場白暖場話術(shù)的氛圍提升度
1.2抽獎(jiǎng)話術(shù)講解流暢度
1.3利用六大互動(dòng)話術(shù)技巧上播實(shí)操互動(dòng)
1.4六大驅(qū)動(dòng)力轉(zhuǎn)粉話術(shù)
2.老師一對(duì)一點(diǎn)評(píng)
2.1話術(shù)的流暢度
2.2鏡頭表現(xiàn)力
第十部分內(nèi)容腳本模型與話術(shù)
1.高人氣直播間的團(tuán)隊(duì)配合
2.做好場控的步及方法
3.直播不同階段的高氛圍場控技巧
4.百萬成交直播腳本的深度剖析
5.不同定位的直播內(nèi)容模型
6.8種流程話術(shù)的高效融合
7.人貨場全局通用腳本策劃
8.利用腳本的主播快速成長之道
第十一部分腳本話術(shù)落地執(zhí)行
1.團(tuán)隊(duì)分工與角色配合
2.團(tuán)隊(duì)策劃各品類產(chǎn)品腳本(根據(jù)學(xué)員產(chǎn)品定)
3.團(tuán)隊(duì)分工配合實(shí)操,主播獨(dú)立上直播演練
4.腳本快速熟悉與實(shí)操落地
5.實(shí)操服裝鞋包類直播腳本
6.落地美妝、母嬰類直播腳本
7.實(shí)操美食、家電數(shù)碼等直播腳本
8.六大轉(zhuǎn)場話術(shù)貫穿整個(gè)腳本演練
9.直播復(fù)盤分析,直播評(píng)比
10.課程復(fù)盤落地總結(jié)
(五)師資介紹
京淘教育除了有專業(yè)的抖音體系課程,授課講師也是擁有非常多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),不僅能夠把課程內(nèi)容上的知識(shí)有一個(gè)很好的輸出,還能幫你解決課程之外賬號(hào)上的其他問題。
小韓老師:三年美工經(jīng)驗(yàn),八年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。參與研發(fā)"電商精英標(biāo)準(zhǔn)課程""電子商務(wù)崗位課程"、參與研發(fā)"傳統(tǒng)電商"系列課程、獨(dú)立研發(fā)"數(shù)據(jù)分析"課程。*電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘講師、
浙江京淘教育科技有限公司特聘講師。
小胡老師:畢業(yè)于黑龍江*新聞傳播,前學(xué)而思教師,前哈爾濱電視臺(tái)電臺(tái)主持,頭條學(xué)員,56萬垂直賬號(hào)主播及操盤手,沉浸式主播教學(xué)創(chuàng)始人,京淘教育特邀講師,三級(jí)心理咨詢師
