電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到怎么才可以做電商，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的2021年從零開(kāi)始做電商晚嗎？過(guò)來(lái)人告訴你鮮人為之的內(nèi)幕，2021年，個(gè)人還能做跨境電商嗎？投入大不大？？？，企業(yè)怎么做電子商務(wù)平臺(tái)，怎么做電子商務(wù)代理，新手小白如何做電商呢？，電商小白想入門(mén)電商運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該先學(xué)什么？，電子商務(wù)怎么做?，跨境電子商務(wù)要怎么做啊???等一系列問(wèn)題！

1.2021年從零開(kāi)始做電商晚嗎？過(guò)來(lái)人告訴你鮮人為之的內(nèi)幕

電商行業(yè)門(mén)檻比較低，加上大批的成功案例，因此有很多創(chuàng)業(yè)者把它當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的*項(xiàng)，所以想入行的人難免有點(diǎn)擔(dān)心，現(xiàn)在從零做電商是不是晚了。目前以新人入行電商來(lái)講，對(duì)于90%的普通人，淘寶還是最適合的平臺(tái)。其最重要的原因是：沒(méi)有第二個(gè)平臺(tái)像淘寶一樣，流量分配上那么照顧小賣(mài)家（如果你不懂運(yùn)營(yíng)+硬選一些競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品那沒(méi)辦法）。而其它平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，就是照顧大玩家，花錢(qián)就能買(mǎi)足夠多的流量。有的人可能會(huì)說(shuō)了，淘寶紅利期已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在開(kāi)店還能行嗎？種一棵樹(shù)*的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。淘寶電商能不能做不取決于市場(chǎng)，而取決你自身。不是說(shuō)現(xiàn)在淘寶不好做了，而是我們不知道做的方法，你現(xiàn)在覺(jué)得以前的淘寶好做，但是就算你以前在淘寶開(kāi)店，不知道淘寶的玩法照樣也做不好。如果你想在一個(gè)行業(yè)扎根，最終就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。不是危言聳聽(tīng)，完全是作為過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)悟。昨晚我和廈門(mén)海尼徐旭升（國(guó)內(nèi)最頂尖的運(yùn)營(yíng)之一）連麥了一個(gè)小時(shí)。他說(shuō)最初是跟著親戚學(xué)做淘寶，親戚做得好，他做不起來(lái)。后來(lái)他聽(tīng)我的課，聽(tīng)到我講的，要把*的精力花在選擇藍(lán)海細(xì)分產(chǎn)品上，然后他花了一個(gè)月尋找，后面找到一款女性產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)非常冷門(mén)，最終兩個(gè)月業(yè)績(jī)超過(guò)了他的親戚，也帶給了他*桶金。他給粉絲的意見(jiàn)仍然是，寧可三個(gè)月啥都不做，就選品，這個(gè)才是最重要的事情。選品這個(gè)事是我一直強(qiáng)調(diào)做電商的重點(diǎn)，但還是有很多新手一上來(lái)就考慮賣(mài)服裝、鞋包、化妝品這樣的大類(lèi)目，總覺(jué)得自己很熟悉這些產(chǎn)品。要知道選擇這種大類(lèi)目，可不僅僅是熟悉就夠了，關(guān)鍵是看，你有什么優(yōu)勢(shì)？我把目前淘寶上比較熱門(mén)的產(chǎn)品類(lèi)目列舉出來(lái)，幫助大家選品避坑。大家要仔細(xì)審閱，這些是新手賣(mài)家不能碰的。淘寶熱銷(xiāo)類(lèi)目*：女裝/女士精品。淘寶熱銷(xiāo)類(lèi)目排名第二：美容護(hù)膚/美體/精油。淘寶熱銷(xiāo)類(lèi)目排名第三：酒類(lèi)。淘寶熱銷(xiāo)類(lèi)目排名第四：戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品。淘寶熱銷(xiāo)類(lèi)目排名第五：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)。淘寶熱銷(xiāo)類(lèi)目排名第六：螺旋藻/藻類(lèi)提取物。淘寶熱銷(xiāo)類(lèi)目排名第七：保健品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。淘寶熱銷(xiāo)類(lèi)目排名第八：住宅家具。淘寶熱銷(xiāo)類(lèi)目排名第九：女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居。淘寶熱銷(xiāo)類(lèi)目排名第十：零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)。為什么不建議新手賣(mài)家嘗試這些類(lèi)目？因?yàn)樽鳛樾率?，就?yīng)該去選擇“需求大、競(jìng)爭(zhēng)小、投入小”的小類(lèi)目、藍(lán)海市場(chǎng)，才能迅速賺到*桶金。而不是選擇被“市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)”的紅海市場(chǎng)淹沒(méi)。方法論一：產(chǎn)品由市場(chǎng)決定，而不是你決定。為什么會(huì)這么說(shuō)呢？因?yàn)榫湍壳疤詫毜氖袌?chǎng)環(huán)境而言，賣(mài)什么真不是你說(shuō)了算。我有時(shí)候天馬行空，想到某個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)打開(kāi)生意參謀查查這個(gè)產(chǎn)品在平臺(tái)的數(shù)據(jù)，來(lái)判斷是否能做，比如前陣子想到的“懶人沙發(fā)”。打出懶人沙發(fā)關(guān)鍵詞搜索后按照銷(xiāo)量排序，看頭部這幾個(gè)賣(mài)家的銷(xiāo)量，基本可以判斷這個(gè)單品月銷(xiāo)量極限在4000件上下浮動(dòng)。通過(guò)這個(gè)可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)其實(shí)還是比較可觀的。如果知道毛利率情況，單月單品類(lèi)的利潤(rùn)是容易估算出來(lái)的，有實(shí)力的賣(mài)家通常會(huì)先看這一點(diǎn)。如果你實(shí)力不是很牛，市場(chǎng)大其實(shí)也和你沒(méi)什么關(guān)系。所以還要繼續(xù)分析在一個(gè)大市場(chǎng)里，你是不是有機(jī)會(huì)切下一個(gè)小蛋糕，這個(gè)就要看產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞了。如果你搜索后發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞非常多，這個(gè)是一個(gè)好事情。關(guān)鍵詞多說(shuō)明了客戶的需求多樣，就存在細(xì)分市場(chǎng)，你就有機(jī)會(huì)找到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈的市場(chǎng)去切入。比如“搖椅 懶人沙發(fā)”通過(guò)詞語(yǔ)的競(jìng)爭(zhēng)度判斷就不錯(cuò)，可以再繼續(xù)研究研究有沒(méi)有機(jī)會(huì)。相反如果你搜索后發(fā)現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵詞都非常少，甚至多數(shù)詞語(yǔ)的搜索人氣數(shù)值比較低。在這種情況下只要做這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)家，必然都會(huì)圍繞那幾個(gè)詞語(yǔ)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈了。通常只能是前兩名掙錢(qián)，后面的跟著玩。這就告訴我們選詞就是選市場(chǎng)！下面這四個(gè)視頻必看！幫你打通【找詞→選詞→組合→出效果】完整流程，學(xué)習(xí)寫(xiě)標(biāo)題，看這四個(gè)視頻就夠了！——點(diǎn)擊下方領(lǐng)取↓↓↓—— ?01 淘寶店“低價(jià)引流”微信成交高價(jià)產(chǎn)品就是淘寶專(zhuān)門(mén)賣(mài)一些低價(jià)產(chǎn)品，然后通過(guò)后端成交高價(jià)產(chǎn)品。比如：我們產(chǎn)品賣(mài)的是9.9的小樣產(chǎn)品，大概一天賣(mài)30多單，而且是直通車(chē)推廣的，平均一單虧錢(qián)5塊，但是加了微信后端后，賺了好多倍回來(lái)，目前沒(méi)做多久，月利潤(rùn)早已過(guò)萬(wàn)，加微信后還可以繼續(xù)推高客單產(chǎn)品。這種思路的前提是你后端產(chǎn)品的價(jià)值要足夠高。02 利用短視頻平臺(tái)推廣店鋪產(chǎn)品這個(gè)玩法是我9月份投資的深圳公司玩法，我也是最近才知道，公司是和別人合作產(chǎn)品，淘寶店我們負(fù)責(zé)推廣，上個(gè)月淘寶賣(mài)了4萬(wàn)單，銷(xiāo)售額百萬(wàn)了。算是今年比較意外的一項(xiàng)投資。雖然很多人說(shuō)電商越來(lái)越難做，但是電商中新的玩法也在不斷更新。若你不愿意改變、不去學(xué)習(xí)無(wú)論做哪一個(gè)行業(yè)都是越來(lái)越難的，只有不斷跟上趨勢(shì)，才能掙到錢(qián)。淘寶開(kāi)店選擇一個(gè)好產(chǎn)品，找到好的供應(yīng)商只是其中一點(diǎn)，后面的淘寶運(yùn)營(yíng)階段才是展現(xiàn)實(shí)力的時(shí)候。一款好的產(chǎn)品只不過(guò)能讓你減少一點(diǎn)前期的競(jìng)爭(zhēng)難度，并不能直接的決定你淘寶開(kāi)店能賺多少錢(qián)，所以選擇產(chǎn)品之后多學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)才是比較重要的。我自己也是摸索運(yùn)營(yíng)方法，一步步做到年銷(xiāo)千萬(wàn)的成績(jī)，我把自己從0到1打造店鋪的很多細(xì)節(jié)錄制成了一組視頻，涵蓋了選品、引流、打造爆款等等運(yùn)營(yíng)操作細(xì)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)思路很有幫助：——點(diǎn)擊下方↓↓↓——

2.2021年，個(gè)人還能做跨境電商嗎？投入大不大？？？

大家好，我是王里。是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的跨境電商人！我從14年開(kāi)始做速賣(mài)通，到現(xiàn)在也有5年多的跨境電商經(jīng)驗(yàn)了。17年shopee開(kāi)始在大陸招商的時(shí)候，我開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型做shopee?，F(xiàn)在shopee已經(jīng)成為了我的主營(yíng)業(yè)務(wù)。目前我們團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)的shopee店鋪涉及到了各個(gè)站點(diǎn)的幾乎每個(gè)類(lèi)目，同時(shí)我們也在各個(gè)*開(kāi)設(shè)了自己的本地店鋪。19年的總銷(xiāo)售額接近2個(gè)億，相比18年翻了一倍。最近雙11期間也是不挺的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。如果全部運(yùn)營(yíng)的話，估計(jì)我們一天能破15萬(wàn)單，可惜了我們剛搬公司，人員和精力還跟不上今天這篇文章，我給大家分享一下我們自己運(yùn)營(yíng)shopee的策略，主要是寫(xiě)給Shopee新賣(mài)家及剛起步的賣(mài)家，如果你是這類(lèi)賣(mài)家，這篇文章可能會(huì)從根本上幫你實(shí)現(xiàn)一些質(zhì)的變化。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見(jiàn)玩法都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》這本書(shū)里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣(mài)場(chǎng)圖片的設(shè)置：賣(mài)場(chǎng)圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)，熱賣(mài)產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷(xiāo)產(chǎn)品或其他重要說(shuō)明。賣(mài)場(chǎng)介紹的設(shè)置：賣(mài)場(chǎng)介紹就相當(dāng)于寫(xiě)一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。*行是標(biāo)題，我們寫(xiě)的是自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)和主營(yíng)類(lèi)目，展示出來(lái)的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫(xiě)自己的發(fā)貨物流說(shuō)明、售后說(shuō)明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長(zhǎng)篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣(mài)場(chǎng)頭像和封面是根據(jù)自己所做的類(lèi)目來(lái)選擇的，只要是和自己類(lèi)目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來(lái)很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。二、確定一個(gè)自己要做的類(lèi)目這里我拿*臺(tái)灣站點(diǎn)來(lái)舉例子，因?yàn)?臺(tái)灣市場(chǎng)和我們大陸市場(chǎng)的差異并不是很大，新手上手操作起來(lái)也比較容易。上面大家看到的這個(gè)圖，是*臺(tái)灣站點(diǎn)的類(lèi)目圖，目前*臺(tái)灣站點(diǎn)比較火的類(lèi)目有女生衣著、美妝保健、嬰幼童與母親、居家生活、女生配件、男生衣著、3c以及女生寶寶。這是*臺(tái)灣出貨量比較大的幾個(gè)類(lèi)目。同時(shí)，因?yàn)?臺(tái)灣本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較好，相比印尼、菲律賓客戶只解決溫飽的購(gòu)物需求外，*臺(tái)灣客戶具有一定的超前消費(fèi)能力，經(jīng)濟(jì)條件比較好了，就喜歡養(yǎng)寵物，所以寵物這個(gè)類(lèi)目在*臺(tái)灣站點(diǎn)銷(xiāo)售也比較好，雖然是一個(gè)小眾類(lèi)目出單量少，但是利潤(rùn)率會(huì)很高。現(xiàn)在我們知道了，這些類(lèi)目在*臺(tái)灣是熱門(mén)類(lèi)目，市場(chǎng)好，那是不是隨便做哪個(gè)類(lèi)目都可以呢？不是的，一定要找一個(gè)自己熟悉的品類(lèi)或者自己熟悉的人群來(lái)做。比如說(shuō)，你之前是在淘寶做女裝的，那么在蝦皮上你選擇做女裝做起來(lái)的可能性會(huì)高很多，比如說(shuō)你做母嬰的，來(lái)到蝦皮同樣做母嬰會(huì)比較好。因?yàn)槲r皮的流量機(jī)制是推薦+搜索各占50%，所以新店的風(fēng)格產(chǎn)品定位很關(guān)鍵，不懂的人往往是做不出來(lái)風(fēng)格的，也就拿不到推薦流量，而推薦流量對(duì)蝦皮的新店是至關(guān)重要的。那么也許會(huì)有同學(xué)問(wèn)，老師只了解大陸電商的玩法，沒(méi)做過(guò)具體產(chǎn)品，是不是就做不好蝦皮了。不是的，雖然你沒(méi)做過(guò)具體類(lèi)目產(chǎn)品，但是你是一類(lèi)人中的一員，你了解你這一類(lèi)人的需求，同樣可以做好蝦皮。比如，你是一個(gè)寶媽?zhuān)敲茨愣脤殝寱?huì)買(mǎi)什么產(chǎn)品，買(mǎi)這些產(chǎn)品的選擇條件是什么樣的，你就能選出他們需要的產(chǎn)品并能賣(mài)出去，因?yàn)槟憔褪悄惝a(chǎn)品的一個(gè)消費(fèi)者。再比如你是一個(gè)美妝愛(ài)好者，你知道什么化妝品好，現(xiàn)在流行的是什么，你也能選出好的產(chǎn)品來(lái)。所以說(shuō)，想做蝦皮，從幾個(gè)熱門(mén)類(lèi)目里面，挑選自己最擅長(zhǎng)，最有優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目來(lái)做就好，不要考慮太多其他的。如果不懂產(chǎn)品，不懂人群，你選擇一個(gè)出單量大的類(lèi)目也沒(méi)用，因?yàn)槟愕倪x出的產(chǎn)品根本不是客戶想要的。三、學(xué)會(huì)阿里巴巴選品上面講了如何去選擇類(lèi)目產(chǎn)品，下面就講一下，確定好做什么產(chǎn)品之后，我們?cè)趺磸?688找出我們想要的產(chǎn)品上傳到店鋪，這邊主要針對(duì)的是無(wú)貨源的新手賣(mài)家。比如說(shuō)，我決定了要做女裝，現(xiàn)在我準(zhǔn)備上一款連衣裙，我應(yīng)該如何去選品呢？實(shí)際給大家演示一下。首先打開(kāi)1688，在搜索框輸入我們要搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如我們這里輸入“連衣裙”，然后進(jìn)行搜索。這是最基本的操作不多講。第二步，搜索結(jié)果展示出來(lái)之后，我們選擇按照成交額進(jìn)行排序。為什么要按照成交額進(jìn)行排序呢，道理其實(shí)很容易懂，一般在阿里上成交額高的，基本都是現(xiàn)在在淘寶等平臺(tái)部比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在比較好賣(mài)的，臺(tái)灣和我們習(xí)慣差不多，我們熱賣(mài)的，他們那也會(huì)熱賣(mài)，所以我們會(huì)按照成交額來(lái)進(jìn)行排序選品。第三步，按照成交額進(jìn)行排序之后，我們繼續(xù)選擇出貨地，出貨地的選擇是由蝦皮的發(fā)貨時(shí)效以及你要從哪個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)發(fā)貨決定的。先說(shuō)蝦皮的發(fā)貨失效，蝦皮規(guī)定，現(xiàn)貨產(chǎn)品必須三天內(nèi)發(fā)貨，并且五天內(nèi)到達(dá)中轉(zhuǎn)倉(cāng)進(jìn)行掃描。也就是說(shuō)從你收到訂單，到你把產(chǎn)品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，只有五天的時(shí)間。再來(lái)說(shuō)一下中轉(zhuǎn)倉(cāng)，蝦皮在大陸現(xiàn)在有四個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，分別位于上海、義烏、泉州和深圳，也就是說(shuō)，你要保證，你的全部現(xiàn)貨產(chǎn)品能夠在五天內(nèi)送到這四個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)中的任意一個(gè)。而蝦皮同時(shí)還規(guī)定，上海義烏泉州三個(gè)倉(cāng)可以同時(shí)發(fā)貨，選擇了這三個(gè)就不能發(fā)深圳，反之選擇了深圳就不能選這三個(gè)。也就是說(shuō)我們要么五天到上海、義烏、泉州，要么五天到深圳，所以為了保證時(shí)效，我們?cè)偃ミx品的時(shí)候，盡可能的圍繞中轉(zhuǎn)倉(cāng)周邊進(jìn)行選，比如我要發(fā)上海的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，那么我選擇的產(chǎn)品供應(yīng)商發(fā)貨地一定是選擇江浙滬周邊的。做好篩選之后，我們?cè)購(gòu)倪@些搜索結(jié)果中去挑選我們想要的款式、符合蝦皮熱賣(mài)屬性的產(chǎn)品等。當(dāng)然了，學(xué)會(huì)了這幾點(diǎn)之后，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槟氵€需要掌握店鋪規(guī)劃、分析蝦皮前臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及學(xué)會(huì)分析什么產(chǎn)品在蝦皮好賣(mài)等等。如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)驗(yàn)，可以幫你快速全面的了解shopee。我們學(xué)員里面，只要嚴(yán)格按照課程執(zhí)行的，基本三個(gè)月孵化期結(jié)束時(shí)月收入都在3-5千之間，個(gè)別非常努力的學(xué)員可以做到月利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)！比如下面這個(gè)學(xué)員原本是做國(guó)內(nèi)電商的， 想轉(zhuǎn)型就學(xué)習(xí)了我們的蝦皮課程，開(kāi)了4家店試水，平均每天有十幾單，算下來(lái)也賺了10000多。還有這個(gè)學(xué)員一個(gè)人做女裝類(lèi)目，今年4月份左右開(kāi)店，按照我們的課程方法去操作，6個(gè)月開(kāi)了4家店鋪，做到日訂單量在60-100單之間，月利潤(rùn)在15000-20000。感興趣的朋友可以直接聯(lián)系我，有電子書(shū)和視頻教程供你參考。

3.企業(yè)怎么做電子商務(wù)平臺(tái)

企業(yè)如果做電子商務(wù)有兩種途徑，一個(gè)是自建電子商務(wù)平臺(tái)，就是自己出錢(qián)，出技術(shù)和花時(shí)間構(gòu)建一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，這個(gè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)要求比較高。還有一個(gè)方法就是加盟電子商務(wù)平臺(tái)，享受電子商務(wù)服務(wù)?，F(xiàn)在的電子商務(wù)平臺(tái)有很多，*制造&*創(chuàng)造電子商務(wù)平臺(tái)就是在已有的電子商務(wù)基礎(chǔ)之上進(jìn)行了創(chuàng)新，采用雙網(wǎng)發(fā)布的模式，即在*制造和*創(chuàng)造者兩個(gè)平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，平臺(tái)上設(shè)置了誠(chéng)信展廳，提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，平臺(tái)另外還會(huì)為企業(yè)免費(fèi)的制作精美的電子雜志等網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品。您入駐了平臺(tái)之后，平臺(tái)會(huì)幫助企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)推廣的。做電子商務(wù)要有自己的特色，從客戶的角度出發(fā)，真正為企業(yè)提供低成本高效益的電子商務(wù)才能夠獲得客戶的認(rèn)同，并且由此而逐漸發(fā)展壯大。所以，做好技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)推廣很重要。

4.怎么做電子商務(wù)代理

做電子商務(wù)代理首先要找到供貨商 ，可以到阿里巴巴 ，天貓供貨平臺(tái)，這些都是一些比較可靠安全的供貨商在淘寶店鋪上代理供貨商的產(chǎn)品 ，首先要發(fā)布商品 ，把商品圖片一張張傳到商品里面，商品詳細(xì)做好后，就可以保存 ，發(fā)布商品了之后 ，就是銷(xiāo)售供貨商的商品 ，賣(mài)出的商品不用自己發(fā)貨，是供貨商發(fā)貨 ，自己只需要銷(xiāo)售商品就可以了。

5.新手小白如何做電商呢？

做電商，你要有一個(gè)明確目標(biāo)、細(xì)致的計(jì)劃，想好自己做什么產(chǎn)品，怎么挖掘貨源，以及如何運(yùn)營(yíng)，這是做作為一個(gè)電商必備技能。一、注冊(cè)店鋪賬號(hào)做電商的*件事情就是注冊(cè)店鋪賬號(hào)，你需要有自己的店鋪，你的產(chǎn)品才有地方賣(mài)。如果有人這都不知道，就無(wú)藥可救了。不知道怎么注冊(cè)？不知道就去問(wèn)度娘，叫度娘告訴你，這個(gè)問(wèn)題智商太低，我就不一一的去解說(shuō)了。二、選品首先，選品是電商成功的關(guān)鍵，你產(chǎn)品選好了，接著就只需對(duì)你的產(chǎn)品做一個(gè)鋪墊了。那當(dāng)你想要做一款產(chǎn)品的時(shí)候，你首先就是判斷這個(gè)產(chǎn)品能不能做，好不好做，有沒(méi)有市場(chǎng)，能否為自己的店鋪帶來(lái)流量和利潤(rùn)。通常產(chǎn)品分為幾類(lèi)，有熱門(mén)、冷門(mén)、剛需。我們可以根據(jù)大多數(shù)群體的喜好去選，或者做一些季節(jié)性的產(chǎn)品，針對(duì)某一個(gè)季節(jié)去打造產(chǎn)品。就拿夏天來(lái)說(shuō)，有涼席，迷你冰箱，防曬用品，驅(qū)蚊產(chǎn)品，空調(diào)扇、迷你電風(fēng)扇等等。都是夏天剛需的產(chǎn)品。那當(dāng)然我只能給大概的思路，最終的選品的定位還是要靠自己挖掘。找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位，符合大眾群體的需求，我以前就貨源的問(wèn)題，整理如何找貨源、挖掘貨源、如何做一件代發(fā)等三、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)很多的電商失敗做不起來(lái)，其實(shí)就是淘寶賣(mài)家不懂得運(yùn)營(yíng)，不知道怎么做數(shù)據(jù)，而是一味的追求銷(xiāo)量、利潤(rùn)。卻連做電商的基本性質(zhì)都不了解，做電商，其實(shí)就是做數(shù)據(jù)，你數(shù)據(jù)做的好，平臺(tái)會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)非常不錯(cuò)的賣(mài)家，愿意給你推送更多的客戶，也就是我們說(shuō)的流量。你數(shù)據(jù)做的不好，平臺(tái)就會(huì)覺(jué)得，你在敷衍，沒(méi)有用心做，這樣的賣(mài)家會(huì)給平臺(tái)客戶帶來(lái)不好的體驗(yàn)，所以，平臺(tái)也不會(huì)推薦。1、做好產(chǎn)品和店鋪的定位布局。我看到很多人一上來(lái)，就把直接開(kāi)刷，或者直接開(kāi)車(chē)，操作一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果，又換一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)刷和開(kāi)車(chē)，還是沒(méi)效果，又開(kāi)始換產(chǎn)品，如此再三，反而越來(lái)越迷茫。這是因?yàn)椋覀冊(cè)陂_(kāi)店初期的時(shí)候，就沒(méi)有將產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品線設(shè)計(jì)好。以至于后期的操作，雜亂無(wú)章。2、學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析這里的數(shù)據(jù)分析，是指對(duì)手的數(shù)據(jù)，因?yàn)槟闶切碌辏?現(xiàn)在還沒(méi)有自己的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，要想不踩坑走彎路，分析對(duì)手的數(shù)據(jù)，是一個(gè)非常不錯(cuò)的辦法。通過(guò)競(jìng)品分析軟件，可以分析對(duì)手的主要流量入口、月銷(xiāo)量、上新頻率、高峰期節(jié)點(diǎn)、詳情頁(yè)、主圖的特點(diǎn)等等。知己知彼百戰(zhàn)不殆，才是*的戰(zhàn)略。3.產(chǎn)品優(yōu)化一般的產(chǎn)品優(yōu)化，是指產(chǎn)品標(biāo)題、詳情頁(yè)、主圖優(yōu)化。我們了解淘寶購(gòu)買(mǎi)的流程之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶通過(guò)標(biāo)題的關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品，再通過(guò)你的主圖對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)品興趣，進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)入詳情頁(yè)之后，充分了解你的產(chǎn)品，這也是一種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，可見(jiàn)，產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)，是我們展示產(chǎn)品的重要方式。產(chǎn)品的詳情頁(yè)也是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)以及使用效果展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然圖片+文字，是最常見(jiàn)的一種形式，對(duì)于產(chǎn)品的屬性、優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)優(yōu)惠、售后服務(wù)基本也是通過(guò)詳情了解，詳情頁(yè)做的好，反而節(jié)省了一些不必要的詢盤(pán)時(shí)間，客戶也能了解產(chǎn)品情況。4、運(yùn)營(yíng)技巧在店鋪處于新店的時(shí)候，沒(méi)有流量，也很難轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候因?yàn)槿狈?shù)據(jù)，淘寶平臺(tái)也不能根據(jù)數(shù)據(jù)，做一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)能力判斷，無(wú)法給你排名，或者是給店鋪推送精準(zhǔn)人群，這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該以搭建基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為主要的工作。如果不能解決這個(gè)死循環(huán)，你會(huì)一直處于沒(méi)流量-沒(méi)轉(zhuǎn)化-沒(méi)數(shù)據(jù)-沒(méi)流量-沒(méi)轉(zhuǎn)化-.......的尷尬境地。所以新店的頭兩個(gè)月，不要想著一夜暴富，不要想著月入幾萬(wàn)，先將店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)，走上正軌才算是真正的開(kāi)起一家店鋪。直通車(chē)有時(shí)候并不是你的救命稻草，反而是毒死你的砒霜。很多新手或者小賣(mài)家最容易有這樣一個(gè)誤區(qū)，當(dāng)刷單沒(méi)有給自己帶來(lái)流量的時(shí)候，就把所有的心思放在了直通車(chē)身上，想靠付費(fèi)流量帶來(lái)自然搜索。但是有沒(méi)有人有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，自己不開(kāi)車(chē)還有一點(diǎn)自然流量，開(kāi)車(chē)越久反而自然流量越低了，并且越來(lái)越?jīng)]有自然流量。如果你沒(méi)有自然流量，那么你直通車(chē)的付費(fèi)流量大于你的自然流量的話，你的自然流量會(huì)越來(lái)越少，這是很多人的經(jīng)驗(yàn)，付費(fèi)流量一定不要超過(guò)自然流量的占比。另外一個(gè)是，如果你非要沒(méi)有自然流量靠付費(fèi)流量去拉起，也可以，但是一定要保持遞增，并且大資金的去燒，你的各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)都要表現(xiàn)好，當(dāng)你燒到一定程度就會(huì)達(dá)到一個(gè)質(zhì)變，當(dāng)然既然都是小賣(mài)家基本沒(méi)幾個(gè)人會(huì)拿錢(qián)去砸。所以當(dāng)你又沒(méi)有很大的資金去投入直通車(chē)的時(shí)候，你的自然流量沒(méi)有的時(shí)候，不要想著每天花一兩百的來(lái)帶動(dòng)自然流量，幾乎可能性微乎其微，甚至?xí)屇闼赖母?。不要總是研究S單。千萬(wàn)千萬(wàn)不要總是研究S單，當(dāng)你S單爆發(fā)的時(shí)候，立馬把研究S單的時(shí)間和精力縮減，去轉(zhuǎn)而研究怎么更好的持續(xù)發(fā)展下去。意思是說(shuō)當(dāng)你*次S單成功之后，把你的時(shí)間精力不要全部都放在S單上了，大部分時(shí)間去研究怎么保持產(chǎn)品繼續(xù)增長(zhǎng)生存，怎么通過(guò)這一款帶動(dòng)全店存活，怎么通過(guò)其他技術(shù)慢慢實(shí)現(xiàn)越做越不需要S單。一個(gè)良好的店鋪肯定是做的越久越慢慢的不需要S單的，而如果你一直把所有心思和精力放在S單上，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)你特別的累，只要淘寶規(guī)則一改變你立馬回到解放前，又從頭開(kāi)始來(lái)，而基本每次規(guī)則改變被淘汰的那部分人就是這些只研究S單的為主。所以千萬(wàn)千萬(wàn)不要只研究S單，畢竟只靠S單能堅(jiān)持幾年持續(xù)賺發(fā)的實(shí)在太少，那些都是神人，而我們只是普通人。拋棄我產(chǎn)品好，我質(zhì)量好這個(gè)理念。很多賣(mài)家向你介紹他的產(chǎn)品時(shí)*句就是我們質(zhì)量好，可是你讓他說(shuō)出質(zhì)量到底哪里好的時(shí)候他說(shuō)不出太多來(lái)，或者就算說(shuō)出來(lái)也和市場(chǎng)上所有大路貨一樣。產(chǎn)品質(zhì)量好這個(gè)是我們做生意的核心，這里并不是說(shuō)我們不去研究他，而是說(shuō)很多人其實(shí)根本從來(lái)沒(méi)把這個(gè)放心上，卻一直掛嘴上。天天和你說(shuō)他家質(zhì)量好，可是你發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品和其他所有人都是一個(gè)檔口拿貨，質(zhì)量好在哪里了。天天說(shuō)抓質(zhì)量，明年主要把質(zhì)量做好，可是連個(gè)包裝都沒(méi)改動(dòng)過(guò)，你玩呢大哥。所以不要把質(zhì)量掛在嘴上，拋棄這個(gè)習(xí)慣，你要做的是如果你改變不了貨物本身，那么你就改變自身技術(shù)。

6.電商小白想入門(mén)電商運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該先學(xué)什么？

無(wú)疑現(xiàn)在電商是個(gè)熱門(mén)行業(yè)，門(mén)檻低又有前景。我很明白在電商運(yùn)營(yíng)日漸吃香的行業(yè)環(huán)境下，很多人都想去試試，畢竟這是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較賺錢(qián)的行業(yè)。但是就這么說(shuō)吧，是個(gè)人都能當(dāng)電商運(yùn)營(yíng)，但是能做好電商運(yùn)營(yíng)的人卻寥寥無(wú)幾。能賺錢(qián)的，也恰恰是那些一流的電商運(yùn)營(yíng)。尤其是對(duì)于電商小白來(lái)說(shuō)，腦子里如果沒(méi)有一個(gè)具體的框架，盲目去操作，那結(jié)果不是你的店鋪活不久，就是你被上司炒魷魚(yú)... ...我以上的說(shuō)法有些極端。但是卻也反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：電商運(yùn)營(yíng)這個(gè)職業(yè)的門(mén)檻低，但難做好。對(duì)于電商小白來(lái)說(shuō)，直接做運(yùn)營(yíng)的可能性不大，所以個(gè)人還是建議從運(yùn)營(yíng)助理學(xué)起，比較適合新人。那么，電商小白想入門(mén)電商運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該先學(xué)什么呢？首先，作為小白，公司的選擇尤為重要。一、我給新手運(yùn)營(yíng)選擇公司提一些建議：優(yōu)先成熟電商公司的運(yùn)營(yíng)助理，或者是推廣，有店長(zhǎng)帶你。如果能力強(qiáng)一點(diǎn)，可以做大電商公司新店運(yùn)營(yíng)，老人會(huì)帶你。千萬(wàn)不要做新公司電商運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)公司產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。提前了解面試公司的成立背景、主要業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品、他的創(chuàng)始人、公司的基本概況等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年齡等），避免不必要的麻煩。初期不要太在乎工資，有理論知識(shí)再練半年身價(jià)翻倍。二、下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位：先上一張圖：字?jǐn)?shù)不多，簡(jiǎn)潔明了地涵蓋了一個(gè)運(yùn)營(yíng)從初級(jí)到一流的水平需要掌握的技能和對(duì)應(yīng)的崗位職責(zé)。圖中可以看到，初級(jí)運(yùn)營(yíng)的工作還是比較簡(jiǎn)單、易操作的。只要真的愿意去學(xué)，很快就能上手。而電商小白的任務(wù)，就是把運(yùn)營(yíng)助理這個(gè)角色做好。運(yùn)營(yíng)助理，顧名思義就是配合運(yùn)營(yíng)總監(jiān)完成協(xié)助工作的。*步肯定是要了解店鋪產(chǎn)品，包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、產(chǎn)品屬性、熱款爆款，了解產(chǎn)品是如何推廣的以及一些活動(dòng)渠道規(guī)則等等，了解和學(xué)習(xí)的相對(duì)豐富一些。大的方向有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)把控，助理需要做的自然就是一些輔助工作，繁瑣是肯定的，但也不要覺(jué)得學(xué)不到東西。業(yè)精于勤，把每天的日常做好做精，就是一種進(jìn)步。當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)助理只是跳板，在最短的時(shí)間內(nèi)做到運(yùn)營(yíng)甚至是運(yùn)營(yíng)主管才是你的目標(biāo)。如果想從事電商運(yùn)營(yíng)這一塊的話，上圖中的這些技能，能夠有決心全部從頭學(xué)起，是*的。如果做不到的話，我也總結(jié)了三個(gè)我認(rèn)為對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)最重要的三個(gè)能力，希望能給你一些幫助。1、學(xué)習(xí)行業(yè)分析，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度定位市場(chǎng)是從選品的角度來(lái)說(shuō)的，一位優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品要有自己的見(jiàn)解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品，因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品，它會(huì)滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門(mén)細(xì)分”，學(xué)會(huì)找冷門(mén)，找市場(chǎng)細(xì)分。不少時(shí)候做大眾市場(chǎng)，是低價(jià)低毛利大規(guī)模；做細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)高價(jià)高毛利有特色。選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。市場(chǎng)分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)決定了以后你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是強(qiáng)還是弱。比如要賣(mài)手機(jī)殼：從一個(gè)公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)公式得到的比值越大說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)容易做，如果越小就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較難。搜索人氣代表市場(chǎng)有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個(gè)市場(chǎng)中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況（該產(chǎn)品有多少在賣(mài)）。利用這個(gè)公式代表這個(gè)關(guān)鍵詞下的市場(chǎng)做起來(lái)的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣。在強(qiáng)調(diào)一下是僅供參考，畢竟一些市場(chǎng)就算達(dá)到1或者2也可能很難做；但是有的關(guān)鍵詞達(dá)到0.1，可能也會(huì)覺(jué)得是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，所以要參考實(shí)際具體分析。如何利用好關(guān)鍵詞去進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度分析，這邊也分享給大家一個(gè)操作學(xué)習(xí)視頻，可以收藏了跟著多練習(xí)，找找感覺(jué)：——點(diǎn)擊下方領(lǐng)取↓↓↓——

7.電子商務(wù)怎么做?

就是在網(wǎng)上做生意，不知道你是要做中午網(wǎng)站還是外文網(wǎng)站，其實(shí)都差不多，就是語(yǔ)言不同。只要在阿里巴巴網(wǎng)站上或是其他電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)個(gè)賣(mài)家 帳號(hào)，然后里面都有介紹的，你跟著他們的介紹做去就可以的，像阿里巴巴的話還會(huì)有客服會(huì)來(lái)幫您解答疑問(wèn)的，所以 要是自己做個(gè)人網(wǎng)站的話更好，幫企業(yè)做的話在里面干很多事情還要請(qǐng)求老板，要是沒(méi)成績(jī)還不好意思，可是越是不好意思說(shuō)，就越?jīng)]成績(jī)，我就是做電子商務(wù)的，希望說(shuō)的你會(huì)大概能理解。

8.跨境電子商務(wù)要怎么做啊?

這次工信部頒布的17家電子支付執(zhí)照，也就是*正式確認(rèn)了電子商務(wù)的發(fā)展方式所帶動(dòng)的gdp增長(zhǎng)，13年*對(duì)電商出臺(tái)了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，當(dāng)然地方也根據(jù)國(guó)98號(hào)文件相應(yīng)的做出與當(dāng)?shù)叵噙m應(yīng)的電商扶持政策。你要做跨境電子商務(wù)有以下三種模式（僅供參考）：1、自建電子商務(wù)平臺(tái)，與獲得電子支付營(yíng)業(yè)執(zhí)照的17家（里面任意選擇一家）支付方式合作，這樣你的退稅、關(guān)稅、檢疫等等一些問(wèn)題解決比較方便。2、與其他電商平臺(tái)合作，你提供物品，平臺(tái)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、推廣、結(jié)算等等一些列問(wèn)題。3、在其他電商平臺(tái)上面注冊(cè)，自己推廣。利用已有的電商平臺(tái)，能夠快速的打開(kāi)銷(xiāo)路，結(jié)算同上。

通過(guò)以上的講解，怎么才可以做電商，2021年從零開(kāi)始做電商晚嗎？過(guò)來(lái)人告訴你鮮人為之的內(nèi)幕，2021年，個(gè)人還能做跨境電商嗎？投入大不大？？？，企業(yè)怎么做電子商務(wù)平臺(tái)，怎么做電子商務(wù)代理，新手小白如何做電商呢？，電商小白想入門(mén)電商運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該先學(xué)什么？，電子商務(wù)怎么做?，跨境電子商務(wù)要怎么做啊???相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！