電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到電商公開(kāi)課有用嗎，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的如何運(yùn)用公開(kāi)課引流？??等一系列問(wèn)題！

1.如何運(yùn)用公開(kāi)課引流？

不管是線(xiàn)上教育還是線(xiàn)下教育，每個(gè)機(jī)構(gòu)都會(huì)推出免費(fèi)公開(kāi)課，簡(jiǎn)單而言就是將潛在用戶(hù)拉到一個(gè)群內(nèi)或者通過(guò)跳轉(zhuǎn)鏈接進(jìn)去課堂，課堂內(nèi)有專(zhuān)門(mén)的公開(kāi)課老師去授課，然后通過(guò)課上銷(xiāo)講進(jìn)行促活轉(zhuǎn)化。公開(kāi)課營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是老師可以直接在課上解決學(xué)員信任問(wèn)題，師生之間的粘性度高，易成單。但公開(kāi)課的課程內(nèi)容需要精心設(shè)計(jì)、人力成本高、需要長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)課，*是有系統(tǒng)課程，對(duì)于公開(kāi)課老師的銷(xiāo)講能力也有一定要求。一、如何選擇公開(kāi)課平臺(tái)？1、第三方平臺(tái)針對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司或者個(gè)人講師來(lái)說(shuō)的話(huà)，大多數(shù)都會(huì)選擇第三方平臺(tái)，老師可以直接在第三方平臺(tái)內(nèi)授課，所有的課程都可以上傳到平臺(tái)上，平臺(tái)會(huì)給一定的流量扶持，針對(duì)于名師來(lái)說(shuō)，會(huì)給更多的曝光量與扶持，但是第三方平臺(tái)是需要流量分成的。選擇第三方平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就是機(jī)構(gòu)可以直接與課堂合作，可以借助平臺(tái)已有品牌名氣、自帶流量的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行引流；但平臺(tái)內(nèi)同類(lèi)型課程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，學(xué)員容易分流；且平臺(tái)抽取分成高、受平臺(tái)規(guī)則管控。常見(jiàn)的第三方平臺(tái)有騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂等。2、自建平臺(tái)機(jī)構(gòu)選擇自主搭建的平臺(tái)，可以上傳自己的課程在平臺(tái)上，根據(jù)機(jī)構(gòu)宣傳情況上下架課程，還可以查看學(xué)員數(shù)據(jù)、發(fā)送上課提醒等通知，搭建屬于自己的在線(xiàn)網(wǎng)校。自建平臺(tái)比起第三方平臺(tái)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有抽成，不受平臺(tái)規(guī)則限制，可以按照自己的風(fēng)格搭建屬于自己的在線(xiàn)網(wǎng)校，方便打造自己的個(gè)人IP；但平臺(tái)需要機(jī)構(gòu)有屬于自己的系列課程，課程內(nèi)容太少的話(huà)，顯得比較空蕩；且*平臺(tái)費(fèi)用偏高，機(jī)構(gòu)不能接受。選擇格子匠，讓你輕松擁有自己的線(xiàn)上課堂。二、如何利用公開(kāi)課引流轉(zhuǎn)化？一堂好的公開(kāi)課包含七個(gè)環(huán)節(jié)，我們簡(jiǎn)稱(chēng)黃金七環(huán)：全場(chǎng)情感設(shè)計(jì)、熱場(chǎng)環(huán)節(jié)、開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)、內(nèi)容講解環(huán)節(jié)、故事環(huán)節(jié)、互動(dòng)環(huán)節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。公開(kāi)課不止是可以作為機(jī)構(gòu)與學(xué)員之間的溝通橋梁，機(jī)構(gòu)還可以利用公開(kāi)課直接引流轉(zhuǎn)化。1、課堂上直接轉(zhuǎn)化公開(kāi)課銷(xiāo)講的優(yōu)勢(shì)就是能夠直接在課堂上轉(zhuǎn)化學(xué)員。常見(jiàn)的公開(kāi)課營(yíng)銷(xiāo)方式就是限時(shí)福利、贈(zèng)送禮包、軟件等。這種方式比較考驗(yàn)公開(kāi)課講師的營(yíng)銷(xiāo)能力，在公開(kāi)課上直接成交的學(xué)員粘性也是十分高的。2、引導(dǎo)添加助教工作號(hào)課堂上無(wú)法轉(zhuǎn)化的學(xué)員，可以課后引導(dǎo)添加至助教工作號(hào)上繼續(xù)溝通。在公開(kāi)課上時(shí)，講師可以說(shuō)添加助教微信可以獲取什么福利禮包，大多數(shù)學(xué)員都是會(huì)添加微信的，這種情況下能夠做到*化的留存。3、活動(dòng)促活雙十一、雙十二、電商節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日都是機(jī)構(gòu)可以用來(lái)做引流、轉(zhuǎn)化活動(dòng)的噱頭，但是真正吸引用戶(hù)付款下單的原因源于機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠政策，折扣越*交率就越高，但是機(jī)構(gòu)在設(shè)置活動(dòng)福利時(shí)一定要考慮到自己的服務(wù)成本和課程成本。運(yùn)用公開(kāi)課引流轉(zhuǎn)化在大多數(shù)人來(lái)看，可能是很難的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，但是只要效果是最顯著的，能夠在公開(kāi)課上直接轉(zhuǎn)化學(xué)員的講師，他的銷(xiāo)講能力一定是很強(qiáng)的，而且在公開(kāi)課上直接成交的用戶(hù)也是粘性*的！關(guān)注格子思維，格子匠將持續(xù)為您更新在線(xiàn)教育干貨與資訊~

通過(guò)以上的講解，電商公開(kāi)課有用嗎，如何運(yùn)用公開(kāi)課引流？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！