有過釣魚經(jīng)驗的人們都知道，即使你覺得巧克力的味道很棒，奶油蛋糕也很不錯，但是魚兒卻只喜歡吃蟲子。也就是說，釣魚時并不能只是想自己喜歡吃什么東西，而要了解魚兒喜歡吃什么，這樣魚兒才能上鉤。如何增加吸引力呢？請你思考一下，在人際交往中是不是也是同樣的道理呢？ ?

? 鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基是個深諳如何與人相處的人。他的嫂子曾因為她的兩個在耶魯*讀書的兒子操心不已，時常充滿焦慮地給他們寫信，但他們只顧忙自己的事情，不愿給母親回復(fù)。于是，卡內(nèi)基和嫂子打賭說，不必請求，他們就會主動回信。他給兩個侄子寫了一封信，并說隨信給每個人寄去一張5美元鈔票。不過，卡內(nèi)基故意沒有將錢塞進(jìn)信封里。不久，兩個年輕人果然回信了，信中寫著：“謝謝親愛的叔叔寫信給我們，但……”聰明的你應(yīng)該已經(jīng)猜出信后面的內(nèi)容了，這也正是卡內(nèi)基沒有將鈔票塞到信封里的原因。 ? 我們可以看到，只有了解對方的內(nèi)心需求，才能增進(jìn)彼此的相互吸引力。在現(xiàn)實生活中我們也不難看到這種現(xiàn)象：脾氣暴躁的人和溫和而有耐心的人能友好相處；活潑健談的人和沉默寡言的人能成為要好的朋友。心理學(xué)家對這種現(xiàn)象給出了這樣的解釋：當(dāng)雙方的個性或需要及滿足需要的途徑正好成為互補(bǔ)關(guān)系時，也就是說，滿足了彼此欠缺而期望的需求時，就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。 ? 一般而言，不同性格的人有著不同的內(nèi)心需要，對于這種內(nèi)心需要的體認(rèn)將有助于我們準(zhǔn)確定位對方的需要類型，請你結(jié)合前面講過的九型人格的相關(guān)內(nèi)容，思考如何從增加互補(bǔ)吸引的角度去說服對方。 ? 1．內(nèi)向型 ? 他們喜歡一個人獨處，喜歡閱讀、寫作、思考或休息。因為他們不太喜歡說話，在參加社交活動時，他們習(xí)慣于早到早退。所以，他們只有少數(shù)親近的朋友或者認(rèn)識的人。 ? 2．外向型 ? 外向型的人喜歡將時間花與人們互動上，在社交活動中，他們都是*一個離開。他們有一大群朋友，也很容易和別人成為朋友。 ? 3．直覺型 ? 這種人偏好思考、閱讀、談?wù)撐磥怼l(fā)現(xiàn)新事物和了解生命的可能性。他們很少滿足于事物的現(xiàn)況，總是努力改進(jìn)世界。但是，他們不太擅長實際具體的事情。 ? 4．感覺型 ? 感覺型的人擅長于打理生活中的細(xì)節(jié)，對于夢想家們談?wù)摰倪b不可及的題材并不太感興趣。 ? 5．情感型 ? 他們喜歡談?wù)撽P(guān)于感覺、感情關(guān)系和個人的話題。在與人溝通時，會避免爭端與激烈的辯論，因為不希望任何人的感覺被傷害。 ? 6．思考型 ? 這種人看起來有點疏離和沒有感情，同時對與他人在情感層面的互動不太感興趣。 ? 7．知覺型 ? 他們喜歡在溝通中快速地切換話題。在日常生活中，他們總是喜歡改變計劃，你永遠(yuǎn)不知道他/她什么時候會出現(xiàn)，所以，他們通常都會在聚會中遲到。 ? 8．判斷型 ? 這種人是完美主義者，喜歡執(zhí)著于一個固定的日程計劃，通?？梢栽诠潭ǖ臅r間看到他/她。 ? 在你與他人打交道，尤其是勸某人做某事之前，不妨先問問自己：他在內(nèi)心中需要什么？我該怎樣利用對方的期待讓對方心甘情愿地做這件事？這樣，打通你們的封閉區(qū)就不會再是“難于上青天了”。 ?