在我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的攻堅(jiān)時(shí)期,加大企業(yè)研發(fā)投入、提高服裝企業(yè)自主創(chuàng)新能力、提升品牌價(jià)值和效應(yīng)成為產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的重要方向。在需求市場(chǎng)低迷、競(jìng)爭(zhēng)越加激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下,服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)更需加強(qiáng)品牌產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的能力,從而提升品牌價(jià)值,成為擁有國際*度的高價(jià)值強(qiáng)勢(shì)品牌,以下是小編為您整理的服裝實(shí)體前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝實(shí)體前景： ?

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是屬于工商管理系，主要是學(xué)習(xí)與市場(chǎng)營(yíng)銷方面有關(guān)的知識(shí)和培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的技能，學(xué)習(xí)的科目主要包括顧客分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、客戶管理、推銷技巧、銷售渠道管理、終端促銷、注意力經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷英語、國際營(yíng)銷、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、商務(wù)談判技巧、營(yíng)銷禮儀、廣告原理與策劃、商品學(xué)等*。 ?

優(yōu)點(diǎn)： ?

1、*總體來說兼顧企業(yè)的所有管理流程。 ?

2、社會(huì)上緊缺的是優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷員，所有的人都可以當(dāng)銷售，但是技能優(yōu)質(zhì)的大部分來自于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。 ?

3、以后的就業(yè)前景比較可觀，只要你認(rèn)定了某一行業(yè)，基本上可以嘗試所有職位。 ?

缺點(diǎn)： ?

1、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論只是并不能提高你的技能，只有社會(huì)實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)才可以。 ?

2、市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)比較空洞，一般院校開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程只注意理論知識(shí)，無法深入實(shí)踐，如果你要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，一定要找比較專業(yè)類的學(xué)校。 ?

3、如果認(rèn)準(zhǔn)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，畢業(yè)后的工作起點(diǎn)會(huì)比較低，需要堅(jiān)持和拼搏。 ?

服裝門店的出路在哪里： ?

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)不單單是時(shí)尚潮人的專屬，它已經(jīng)在大眾人群中蔓延。而與此相對(duì)的實(shí)體服裝店卻面臨著巨大沖擊，大世界商城一位零售商很無奈的說：“現(xiàn)在逛街的人倒是很多，顧客對(duì)店里的服裝也很感興趣，但就是遲遲不買，后來才發(fā)現(xiàn)，她們是把相中的衣服款號(hào)和尺碼記下來，到網(wǎng)上買，價(jià)格比我們便宜的多，真是沒有辦法。”一些品牌專賣店，如：耐克專賣、阿迪專賣、金利來專賣等等經(jīng)營(yíng)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)商店的侵襲也無計(jì)可施，很多顧客在店里試完衣服，卻到網(wǎng)上消費(fèi)。過去在網(wǎng)上購物只是消費(fèi)者的個(gè)別行為，現(xiàn)在已成為一種趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)不得不引起實(shí)體商店的重視。 ?

網(wǎng)絡(luò)購物的好處 ?

出現(xiàn)這種現(xiàn)象并不奇怪，一位在網(wǎng)絡(luò)購物中嘗到甜頭的女性，給記者總結(jié)了幾點(diǎn)網(wǎng)上購物的好處：*，價(jià)格便宜。很多實(shí)體商場(chǎng)的當(dāng)季衣服最多能打8折、7折，但是同樣的商品，在網(wǎng)上卻能打到5折、4折，運(yùn)費(fèi)也不過十幾元錢。第二，郵購方便，填好地址就送到。網(wǎng)絡(luò)商店不受地域的限制，家住鶴崗照樣能門不出戶，買到杭州的東西，只要把地址填好，快遞公司很快就能給送到。第三，樣式齊全，由于網(wǎng)絡(luò)商店囊括量大，商品的樣式自然也就多，很多實(shí)體店看不到的東西，在網(wǎng)上卻能購買到。這就給一些顧客一些多的選擇。綜合網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢(shì)，越來越多的人開始把網(wǎng)上購物作為*。 ?

實(shí)體服裝店的優(yōu)勢(shì) ?

那是不是網(wǎng)上購物就一定比在實(shí)體商場(chǎng)購物好呢?

一位在事業(yè)單位工作的劉女士，曾經(jīng)在一家信譽(yù)度很高的網(wǎng)店買過一件羊毛大衣，價(jià)格在200元左右，圖片效果非常好。結(jié)果當(dāng)衣服郵到手以后，卻大失所望，衣服的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有網(wǎng)上說的那么好，而且它的材質(zhì)和樣式也有很大的出入。劉女士非常氣憤，原本想圖便宜，沒想到卻花錢買了一件“廢品”。她曾要求網(wǎng)店退貨，但是這家網(wǎng)店卻用種種理由拒絕。劉女士只好把這件剛買的衣服放入箱底。 ?

與劉女士遇到同樣情況的網(wǎng)購者也不在少數(shù)。個(gè)別不法經(jīng)營(yíng)者利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布虛假信息和經(jīng)營(yíng)地等，充分利用人們工作忙、圖省事、圖省錢的心理，能騙一個(gè)算一個(gè)，達(dá)到利就消失。也有很多不講信譽(yù)的網(wǎng)店利用網(wǎng)購兩地相隔，售后服務(wù)差，不為消費(fèi)者所想，不履行“三包”和服務(wù)承諾，有的根本就沒有售后服務(wù)。還有電話講述商品情況與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，所述商品質(zhì)量、功能、使用都存在誤導(dǎo)。而 ?

實(shí)體商店卻不會(huì)出現(xiàn)這些情況，由于實(shí)體商店的商品都是真實(shí)存在的，售后相對(duì)也有保障。所以很多顧客還是愿意在實(shí)體商店購物，寧可多花一部分錢，也要買個(gè)踏實(shí)。消費(fèi)專家在此提醒廣大消費(fèi)者網(wǎng)上購物要慎重把關(guān)，做到資質(zhì)驗(yàn)證、事先調(diào)查、商品對(duì)比、貨到付款，防止上當(dāng)受騙難維權(quán)。 ?

實(shí)體服裝商店的出路 ?

雖說網(wǎng)絡(luò)商店和實(shí)體商店各有特色。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，誰掌握了全新的市場(chǎng)信息，誰才能擁有消費(fèi)者。據(jù)調(diào)查，過去一年，一些實(shí)體服裝店老板的交易量下降了四成多，而同期網(wǎng)絡(luò)商店的交易量卻有較大幅度的增長(zhǎng)。這從側(cè)面說明了網(wǎng)絡(luò)交易，已讓實(shí)體服裝店的生存環(huán)境越來越困難。而實(shí)體服裝店要想獲得更多的生存空間，其*的出路就是與網(wǎng)絡(luò)商店合作。那如何與網(wǎng)絡(luò)商店合作呢?

專家認(rèn)為，實(shí)體服裝店和網(wǎng)絡(luò)服裝店合二為一是*的辦法。即憑顧客的意愿，愿意在實(shí)體店購物的就在實(shí)體店購物，愿意通過網(wǎng)絡(luò)購物的就在網(wǎng)絡(luò)上購物。這種店的成本相對(duì)較低，適合中小投資者經(jīng)營(yíng)。

開服裝店的流程： ?

市場(chǎng)分析 ?

如果你想開一家服裝店的話，你就先要做一下市場(chǎng)調(diào)查了，例如，你準(zhǔn)備要做哪方面的衣服，是男裝，女裝，童裝，休閑裝，還是冬裝，還是夏裝。所以，這個(gè)時(shí)候，你就要先考察一下，或者是在網(wǎng)上看一下調(diào)查量，然后再做出決定。這個(gè)決定涉及到，你一年的營(yíng)業(yè)額，銷售的數(shù)量等。如果真的要做的話，就要做好幾種主打產(chǎn)品的分析和對(duì)比，然后選擇一種最適合你去經(jīng)營(yíng)并能取得營(yíng)利的衣服去做。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，也要考慮一下，你是否做名牌店，還是普通的店。所以做前期的市場(chǎng)分析是非常明智的。不要小看了市場(chǎng)分析，最終得出來的結(jié)論是適合你經(jīng)營(yíng)而且是營(yíng)利的。 ?

商家調(diào)查 ?

上述的只是你做了理論上的分析后得出來的一個(gè)結(jié)論，這個(gè)時(shí)候，你就要再次去服裝經(jīng)營(yíng)集中的地方進(jìn)行調(diào)查，例如你想做高檔女裝，就去調(diào)查一下，這些高檔女裝賣得如何，購買的群體集中在什么年齡段，什么樣的人。在這里，需要提醒的就是，你需要觀察，你需要敏銳的去觀察那些人，那些賣了好幾年生意的人的頭腦和他們對(duì)于市場(chǎng)衣服的分析，然后再和你得出來的分析結(jié)果做一個(gè)對(duì)比。你就能確定下來你是否要做這樣的生意了。當(dāng)然，那些人講的，自然都是有水份的，你也要做好拋開水份的思想準(zhǔn)備。 ?

選擇地址 ?

等你所有的調(diào)查結(jié)果都出來后，你就開始選擇地址了。這個(gè)地址，自然就是客流量大，消費(fèi)水平相對(duì)集中的地方。也要看你賣的衣服的檔次，還有面對(duì)的消費(fèi)群體都是什么樣的人。如果是普通大眾的，價(jià)位適中的衣服的話，*就開在服裝店集中的地方，例如服裝市場(chǎng)，或者是集市里，或者是靠近商場(chǎng)的地方，這樣，不僅客流量大，而且客源也好掌握。還有，就是在市場(chǎng)里的時(shí)候，也不要選擇太靠前的地方，也不要選擇太靠后的地方。因?yàn)榘聪M(fèi)者的心理來看，他們不會(huì)剛來就選擇購買衣服，而是會(huì)轉(zhuǎn)幾家，這樣，你正好選擇中間部位，就適合消費(fèi)者的消費(fèi)心理了。 ?

裝修裝潢 ?

你選擇好了地址，就開始裝修和裝潢了。注意，你的裝修和裝潢，也是要與你賣的衣服的風(fēng)格和類型相搭的。例如，你賣女裝，而且是初高中女生的那種類型的衣服的話，就要把店裝扮的可愛一些，俏皮一些。而如果是面對(duì)上班族的話，就要裝修的正式一些，莊重一些。這樣，會(huì)讓來看衣服的人，覺得，這才是適合我的風(fēng)格，而且也正好是你衣服的風(fēng)格。還有，要大氣，也不要太過于夸張精細(xì)，否則也會(huì)讓人看著不舒服而錯(cuò)失了客源。 ?

籌備與開張 ?

好了，一切都準(zhǔn)備好了，接下來，就是要籌備其他的事了，例如，你要開始進(jìn)貨了，衣服都是在你裝修的時(shí)候，和廠家或者是提供貨的商家談好了的。只要你裝修一完成，衣服就會(huì)馬上掛起來，就可以出售了，可以賺錢了。當(dāng)然，衣服的掛件也是十分講究的，為了避免同行競(jìng)爭(zhēng)，也為了更能吸引消費(fèi)者，建議你用神秘的氣息來吸引她們。那就是半遮而半羞的方式，讓他們看到店面虛開的樣子，并在外面掛同行免進(jìn)的樣牌，那么就更吸引消費(fèi)者進(jìn)入了。這個(gè)時(shí)候，你的店就開店了。開張的時(shí)候，記得為了拉住客戶，并認(rèn)識(shí)新客戶，要進(jìn)行促銷和打折的活動(dòng)哦 。 ?

服裝店經(jīng)營(yíng)技巧： ?

店鋪位置，店鋪選擇一個(gè)人流量比較密集的地點(diǎn)，尤其是剛開始做的，一定要選擇一個(gè)人流*的地點(diǎn)，地點(diǎn)好壞比商店的大小更重要。所以首先要選擇一個(gè)合適的地點(diǎn)，便有一個(gè)好的開端。 ?

獨(dú)特眼光和好的貨源，首先了解自己的消費(fèi)群，找到好的貨源，服裝要有特色，服裝貨源應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰都能進(jìn)得到的服裝貨源一般來說不好賣。有一句老話人叫人千聲不語，貨叫人點(diǎn)頭就來說明了服裝貨源的重要。其實(shí)借鑒別人的智慧也是好辦法之一。 ?

店內(nèi)效果，店內(nèi)效果就需要裝款式和商店的品味，貨柜布置有關(guān)，這也需要店主有一定的眼光，在布局和服裝款式店內(nèi)裝修下點(diǎn)功夫，建議你不妨在你的服裝店里安裝一幅大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。 ?

貨柜布置，想要經(jīng)營(yíng)的服裝店生意好，合理的服裝店的貨柜布置是不可少的經(jīng)營(yíng)技巧。服裝店的貨柜布置必須要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。 ?

變換服裝的擺放，不時(shí)的合理變換服裝的擺放位置，使客人產(chǎn)生一種煥然一新的感覺，這也是吸引顧客的一大方法。有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。 ?

良好的服務(wù)，得到一點(diǎn)點(diǎn)的小贈(zèng)品也會(huì)高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會(huì)失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，最穩(wěn)妥的方法就是微笑，再微笑。用微笑對(duì)待每一個(gè)顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，對(duì)生意會(huì)有很大的幫助。 ?

線上線下一體進(jìn)攻， 實(shí)體店主也可以在網(wǎng)上銷售，這樣網(wǎng)店和實(shí)體店一起銷售，增加銷售量，需要經(jīng)營(yíng)者可以兼顧的過來，不要造成兩頭兼失的局面。 ?