面對(duì)形形色色的客戶，面對(duì)挑剔的客戶，面對(duì)我們功能強(qiáng)大內(nèi)容繁多的商品，我們?cè)趺礃硬拍苡煤啙嵡逦挠^點(diǎn)來打動(dòng)客戶呢？下面海珠新勵(lì)成口才培訓(xùn)中心小編為您帶來怎么銷售產(chǎn)品的事例。 ? ☆怎么銷售產(chǎn)品 如何清晰表達(dá)觀點(diǎn)：： ? *，明確自己的目的。確定客戶需要什么樣的信息？我們必須要讓客戶知道哪些內(nèi)容？這是我們和客戶溝通的*要義，對(duì)于一些比較難懂的專業(yè)術(shù)語，我們盡量用口語的形式傳達(dá)給客戶，以便讓客戶一聽就知道我們想要說的是什么，我們所表達(dá)的觀點(diǎn)要清晰，對(duì)于一些內(nèi)容繁雜的說明要簡要，簡化，簡化，再簡化，力求用短的語言在短的時(shí)間內(nèi)讓客戶明白，從而避免客戶煩躁的心理。 ? 第二，找到核心問題?？蛻絷P(guān)心的是什么？我們所表達(dá)的重點(diǎn)是什么？這一點(diǎn)必須在*時(shí)間就明白，然后用明顯易懂的方式把自己的語言組織起來。比如客戶想要知道汽車的動(dòng)力，我們可以直接告訴對(duì)方輸出功率、扭矩等，或者舉一個(gè)清晰而簡單的例子讓客戶在腦海中有一個(gè)概念。在語言表達(dá)中我們的語速及節(jié)奏是非常應(yīng)該注意的，因?yàn)檫@直接影響著我們語言的清晰。 ?

? 第三，逐層遞進(jìn)。在和客戶溝通時(shí)忌諱的就是眉毛胡子一把抓，使客戶不知道你說的是什么？各個(gè)觀點(diǎn)應(yīng)該分層去論述，不要把兩個(gè)以上的觀點(diǎn)綜合在一起去論述，找到一個(gè)明確的方向，來論證表述自己的觀點(diǎn)。 ? ☆海珠新勵(lì)成口才培訓(xùn)中心小編提醒您： ? 像菜市場的大媽們，他們非常地善于爭論，也能夠很清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，雖然他們說的無非就是你欠我兩瓶醋、你家的貓吃了我家東西之類的事情，但是他們所說的每一句話都是一針見血，都具有非常強(qiáng)的殺傷力，因?yàn)槟阏f的多了，對(duì)方不一定有耐心聽下去，所以他們通常是以精簡而取勝。作為一名銷售員，我們?cè)诤涂蛻暨M(jìn)行溝通的時(shí)候，理應(yīng)也是如此，用精簡的語言而把客戶拉到自己一邊。 ? 想清晰、明確的將信息傳遞給客戶，拉進(jìn)與客戶的距離。要提高與客戶溝通的效率，如何提高溝通效率？現(xiàn)在就來學(xué)習(xí)怎么銷售產(chǎn)品。以上是海珠新勵(lì)成口才培訓(xùn)中心為您分享怎么銷售產(chǎn)品，希望能幫您解決燃眉之急。