外貿(mào)跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品運(yùn)作流向并督促訂單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一，那么如何做一名外貿(mào)跟單員呢?以下是小編為您整理的服裝外貿(mào)跟單前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝外貿(mào)跟單前景： ?

做服裝跟單有前途，但是必須適時(shí)提高自己，具體如下： ?

服裝跟單可以在工作中提高自己的交際能力，適時(shí)的提高自己的銷售技巧，為以后向更高一級(jí)*升遷做準(zhǔn)備; ?

服裝跟單可以了解不同服裝的銷售情況，轉(zhuǎn)業(yè)后可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，自己創(chuàng)業(yè)銷售服裝，在產(chǎn)品銷售上有一定的優(yōu)勢; ?

服裝跟單員可以隨時(shí)了解不同地區(qū)人們對(duì)服裝的喜愛程度，為企業(yè)新開發(fā)的服裝產(chǎn)品出謀劃策，可以考慮想設(shè)計(jì)部發(fā)展。 ?

外貿(mào)跟單員一定要避免的幾個(gè)誤區(qū)： ?

死盯上級(jí)交給的客戶 ?

其實(shí)作為職場中的老員工，應(yīng)該都會(huì)明白，一般上級(jí)給的客戶，大半是因?yàn)殚L期跟不下來，想換人跟蹤，這類客戶花費(fèi)心思不需要太多。 ?

大客戶難 ?

在很多外貿(mào)跟單員中的刻板印象，總認(rèn)為大客戶是很難搞定的，其實(shí)恰恰相反，之所以難，是因?yàn)闆]有弄清楚客戶需求，一旦需求明確就很容易跟下來的。 ?

合同不等于訂單 ?

很多外貿(mào)跟單員總是把合同看重，而忽略簽約之后的訂單量，本末倒置，自然讓你不會(huì)擁有很好的業(yè)績。 ?

客戶至上 ?

在外貿(mào)跟單員中總是把每一個(gè)客戶看的過于中，沒有重點(diǎn)之分的客戶關(guān)系，只會(huì)讓你的客戶永遠(yuǎn)一副高姿態(tài)，這樣只會(huì)導(dǎo)致難以成交的局面。 ?

說話過于小心 ?

作為外貿(mào)跟單員來說，在處理客戶關(guān)系時(shí)，總是過于小心，生怕自己的一個(gè)不小心讓客戶遠(yuǎn)離，其實(shí)客戶有時(shí)候還是需要“兇”一點(diǎn)對(duì)待，才能夠更多的出路。 ?

作為外貿(mào)跟單員來說，一定要學(xué)會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，認(rèn)真分析每個(gè)客戶的特點(diǎn)才是最重要的，而不是任由一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)對(duì)待客戶，這樣只會(huì)讓你失去更多成單的機(jī)會(huì)。 ?

如何做好一名外貿(mào)跟單員： ?

*步，在開展工作之前，應(yīng)了解其工作的用途和與工作相關(guān)的知識(shí)，說白了，你要知道你是干什么的，知道其大致流程該怎么走，還有要掌握與你工作相關(guān)知識(shí)，例如外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證及報(bào)關(guān)的綜合知識(shí)等，當(dāng)然也不是要求你一定徹底掌握了這些知識(shí)后再去工作，可以邊工作邊學(xué)習(xí)。 ?

想做好一名外貿(mào)跟單員，除了掌握以上所必須掌握的知識(shí)后，還應(yīng)該學(xué)會(huì)如何處理自己的人際關(guān)系，例如這門工作其中重要的事，要同、新舊客戶保持好的關(guān)系，保持與其的聯(lián)系等。 ?

俗話說的好，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，作為這個(gè)職業(yè)中的一員，更加需要了解客戶需要的是什么，即客戶需求，同時(shí)，掌握了解市場需求，開發(fā)新的客戶，了解客戶的反應(yīng)，將相關(guān)的信息傳遞到公司相關(guān)的*。 ?

每一份職業(yè)，只要拿出誠心去對(duì)待，都能夠做好。

外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單的主要工作： ?

協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶之間的溝通和信息傳遞。多關(guān)注郵件，關(guān)注客戶的信息，將客戶的信息*時(shí)間告訴業(yè)務(wù)員，并處理一些力所能及的事項(xiàng)，不太確定的事情可以先詢問業(yè)務(wù)員的意見，當(dāng)然自己也要進(jìn)行思考。 ?

學(xué)會(huì)快速制作有效報(bào)價(jià)單。 制作報(bào)價(jià)單是很重要的環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品詳情，價(jià)格，外箱尺寸，起訂量等等。報(bào)價(jià)要注意將產(chǎn)品的信息交代清楚，包括材質(zhì)，顏色，重量，尺寸，形狀，盡可能詳細(xì)，便于客戶了解質(zhì)量，比較價(jià)格。外箱尺寸也很重要，這關(guān)系到客戶的訂單量，很多客戶會(huì)根據(jù)外箱尺寸來下單。 ?

熟練使用相關(guān)外貿(mào)軟件系統(tǒng)，比如易大，金貿(mào)通等等。 外貿(mào)軟件是工作的主要載體，很多公司都會(huì)選擇特定的外貿(mào)軟件，所以要盡快熟悉各個(gè)模塊，怎么下單，怎么發(fā)郵件等等。 ?

協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行訂單的處理。 訂單下來后，要*時(shí)間進(jìn)行處理，與采購確認(rèn)工廠的價(jià)格以及交期，盡快向工廠下單，以免耽誤交期。 ?

跟蹤工廠生產(chǎn)進(jìn)度，獨(dú)立處理工作中的各種問題，與工廠保持良好的溝通能力。 工廠接單后，要定期與工廠進(jìn)行溝通，將產(chǎn)品的信息確認(rèn)明確，以免延誤出貨的時(shí)間，或者產(chǎn)品的規(guī)格，顏色出現(xiàn)問題，或者價(jià)格標(biāo)、嘜頭搞錯(cuò)等問題。 ?

跟蹤生產(chǎn)貨期及品質(zhì)監(jiān)控檢驗(yàn)，確保按期按質(zhì)交貨。定期要工廠提供生產(chǎn)進(jìn)度，可以讓工廠拍照給你，或者自己去工廠看，否則，工廠可能只是敷衍你，并沒有真正在生產(chǎn)。 ?

如何快速成為服裝跟單高手： ?

收集整理好客戶的資料，了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品,是非常重要的，既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交,對(duì)客戶的基本情況有所了解.那么所要繼續(xù)做的,了解客戶經(jīng)營情況,為進(jìn)一步跟單,訂立好目標(biāo)和方法. ?

做好跟單登記工作,*寫清楚日期和簡單的情況。也就是把你的跟單變的有計(jì)劃和有目標(biāo)做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的*方式.因?yàn)橛辛说怯?.還有注意的是,一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷售員同時(shí)跟一個(gè)客戶,這樣不但達(dá)不到跟單的目的,還會(huì)引起客戶的反感. ?

學(xué)會(huì)分析客戶,直截了當(dāng)?shù)膯柷宄幌露▎蔚脑?，一定要通過電話問清楚客戶還存在什么困難.及時(shí)幫客戶解決. ?

跟單的心態(tài)要平和,不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā),不關(guān)心客戶的問題,一味的跟客戶要定單,要不到定單時(shí),就惡語傷人,胡攪蠻纏.最終只能讓客戶討厭,讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾.跟單一定要從長遠(yuǎn)出發(fā),以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單. ?

服裝跟單員在跟單的過程中總是會(huì)遇到個(gè)人或者普遍的問題，也會(huì)有一些的或多或少的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這些所謂的技巧，還是需要從實(shí)踐中總結(jié)起來，一步步的融入工作中，那么對(duì)現(xiàn)在的工作以及將來的發(fā)展都是有一定效用的，然后慢慢發(fā)展為跟單中的能手! ?

大家除了要了解并且熟悉外貿(mào)流程和外貿(mào)業(yè)務(wù)中的一些細(xì)節(jié)，還是需要多掌握一些外貿(mào)技巧，多看看你的目標(biāo)國的客戶的一些基本的信息，多了解，多溝通，多接觸! ?