引言:曾經(jīng),在許多用戶(hù)看來(lái),"低價(jià)低質(zhì)"是貼在國(guó)產(chǎn)軟件身上的一個(gè)難以抹去的標(biāo)簽。而如今,許多跨國(guó)巨頭對(duì)中望等*優(yōu)秀軟件品牌青睞有加,正在深刻改變著人們的這一觀念。
近日,國(guó)產(chǎn)CAD領(lǐng)軍企業(yè)--中望的海外業(yè)務(wù)再傳捷報(bào):全球航空業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、歐洲*大航空公司--德國(guó)漢莎航空股份公司(Lufthansa)正式選用中望CAD為該公司設(shè)計(jì)技術(shù)解決方案提供新動(dòng)力。這個(gè)倍受矚目的"跨國(guó)聯(lián)姻",成就了業(yè)內(nèi)又一段合作佳話(huà)。
據(jù)了解,就在2009年度,除了漢莎航空,華為、三星、索尼愛(ài)立信等行業(yè)巨頭的CAD軟件采購(gòu)訂單此前也是陸續(xù)花落中望。作為國(guó)內(nèi)*家走出國(guó)門(mén)的通用CAD平臺(tái)廠商,中望歷來(lái)以敢為人先和締造傳奇著稱(chēng),在過(guò)去的數(shù)年中,業(yè)已積累了一連串"陣容豪華"的世界500強(qiáng)客戶(hù)名單:本田、松下、西門(mén)子、臺(tái)達(dá)、家樂(lè)福、圣戈班……海外業(yè)績(jī)一直保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度。
業(yè)界評(píng)論稱(chēng),*CAD產(chǎn)業(yè)正在向世界發(fā)出強(qiáng)有力的聲音。越來(lái)越多的國(guó)際巨頭牽手中望,彰顯了優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)CAD品牌走向國(guó)際的潛力和實(shí)力,同時(shí),它也給業(yè)界留下了一個(gè)課題:為什么中望能在這些國(guó)際巨頭異常嚴(yán)格和苛刻的采購(gòu)選型中脫穎而出呢?
--這甚至也是所有與中望相同商業(yè)模式的企業(yè)在進(jìn)軍海外、面對(duì)全球激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所關(guān)心的共性問(wèn)題。
業(yè)內(nèi)分析人士總結(jié):從企業(yè)界諸多類(lèi)似的成功案例中可以發(fā)現(xiàn),在一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)上的"門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)"在"跨國(guó)聯(lián)姻"中非常重要。中望CAD能贏得國(guó)際巨頭的青睞,并非偶然,而是它真正做對(duì)了一些事兒,從而深刻打動(dòng)了國(guó)際巨頭的心。
放眼全球的戰(zhàn)略眼光
"要想進(jìn)入國(guó)際巨頭的視線(xiàn),首先是我們自身要國(guó)際化",中望*、國(guó)產(chǎn)CAD領(lǐng)軍人物杜玉林日前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。
縱觀目前*本土的CAD廠商,中望身上的"國(guó)際化"色彩無(wú)疑最為濃厚。在中望開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的初期,杜玉林就曾表示,國(guó)際化將始終是中望三個(gè)"堅(jiān)定不移"的戰(zhàn)略之一,越是民族的就越是國(guó)際的,*可以打造出*的CAD品牌!而且事實(shí)也證明,近年來(lái),中望憑借不懈努力和優(yōu)異業(yè)績(jī)確實(shí)沒(méi)有辜負(fù)業(yè)界賦予的使命和期望,而且越戰(zhàn)越勇。
堅(jiān)定的國(guó)際化戰(zhàn)略樹(shù)立了中望CAD在全球的品牌形象,躋身國(guó)際主流CAD行列。同時(shí),口碑的力量是無(wú)窮的:隨著許多國(guó)際巨頭紛紛選擇中望,中望品牌*度在全球得到迅速的提升,隨之形成了良性的循環(huán),讓其贏得了更多其他國(guó)際巨頭的選擇。
重視知識(shí)產(chǎn)權(quán),技術(shù)立公司
在過(guò)去很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),甚至現(xiàn)在,許多企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)CAD軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題還心存一定的疑慮,如它的操作界面、文件格式等,甚至有的誤認(rèn)為國(guó)產(chǎn)CAD不是正版的,不能解決正版化問(wèn)題。
法學(xué)研究人士表示,美國(guó)、日本、德國(guó)等*對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)異常重視,法律制度也十分完善。一款有知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的軟件在這些*是絕對(duì)無(wú)法立足的,一般企業(yè)在軟件使用中如果出現(xiàn)版權(quán)問(wèn)題,都會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰,企業(yè)形象也受到重創(chuàng)。
而作為完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的*CAD品牌,中望能成功在這些*站穩(wěn)腳跟,并贏得眾多跨國(guó)巨頭的選擇,已經(jīng)用事實(shí)證明了其在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面是無(wú)懈可擊的。
據(jù)中望高層透露,目前多項(xiàng)中望獨(dú)創(chuàng)技術(shù)正在申請(qǐng)全球?qū)@?,如安全漏洞抓取技術(shù)、內(nèi)存池優(yōu)化技術(shù)等,讓*CAD廠商在一些高效、創(chuàng)新的技術(shù)領(lǐng)域擁有更多話(huà)語(yǔ)權(quán)。這些專(zhuān)利的申請(qǐng)也讓國(guó)際巨頭們對(duì)中望的技術(shù)能力和潛力充滿(mǎn)信心。
國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)
國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù),顯然是中望最根本、最重要的優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)了解,中望的研發(fā)規(guī)模屬?lài)?guó)內(nèi)同行之最,在全球二維CAD廠商中也是屬于前列。依托強(qiáng)大的研發(fā)力量,中望CAD軟件品質(zhì)在不斷突破和創(chuàng)新。
同時(shí),中望的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋世界洲的75個(gè)*和地區(qū),可以提供中、英、法、日、德、俄等超過(guò)12種的語(yǔ)言版本,并且通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈拿芮信浜蠟榻K端用戶(hù)提供貼心的本地化服務(wù)。
中望國(guó)際業(yè)務(wù)部總監(jiān)字應(yīng)坤表示:中望一直努力向全球客戶(hù)提供*的服務(wù),以漢莎航空為例,在采購(gòu)之前,中望已經(jīng)針對(duì)漢莎進(jìn)行了為期一年多的專(zhuān)業(yè)服務(wù),服務(wù)內(nèi)容包括二次開(kāi)發(fā)的支持和移植等,中望研發(fā)骨干會(huì)經(jīng)常以電話(huà)會(huì)議形式與對(duì)方進(jìn)行技術(shù)交流,這些服務(wù)能力和態(tài)度獲得漢莎的高度肯定。
毫無(wú)疑問(wèn),國(guó)際巨頭信賴(lài)和牽手中望,有他的道理和理由,值得許多企業(yè)總結(jié)思考。據(jù)媒體報(bào)道,由于中望在國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展,引起了當(dāng)前全球CAD軟件巨頭Autodesk公司的強(qiáng)烈關(guān)注,日前傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的AutoCAD大幅降價(jià)事件,也被業(yè)界公認(rèn)為是Autodesk與中望展開(kāi)的顛峰對(duì)決。
但許多行業(yè)人士認(rèn)為,象中望這樣的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)CAD品牌通過(guò)近幾年的穩(wěn)健發(fā)展,已經(jīng)在全球范圍內(nèi)有了一定的客戶(hù)和市場(chǎng)基礎(chǔ),國(guó)外巨頭想單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)一招擊潰中望也并非易事,捷報(bào)頻傳的中望海外業(yè)務(wù)將使中望具備較強(qiáng)的抵抗力。據(jù)悉,中望近期也將在國(guó)內(nèi)推出一個(gè)以"設(shè)計(jì)·*芯"為主題的大型推廣計(jì)劃,保持中望CAD的性?xún)r(jià)比,給*用戶(hù)更大的實(shí)惠與回饋。