外貿(mào)跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品運作流向并督促訂單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一，以下是小編為您整理的服裝外貿(mào)跟單員前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝外貿(mào)跟單員前景： ?

服裝跟單可以在工作中提高自己的交際能力，適時的提高自己的銷售技巧，為以后向更高一級*升遷做準(zhǔn)備; ?

服裝跟單可以了解不同服裝的銷售情況，轉(zhuǎn)業(yè)后可以根據(jù)自己的經(jīng)驗，自己創(chuàng)業(yè)銷售服裝，在產(chǎn)品銷售上有一定的優(yōu)勢; ?

服裝跟單員可以隨時了解不同地區(qū)人們對服裝的喜愛程度，為企業(yè)新開發(fā)的服裝產(chǎn)品出謀劃策，可以考慮想設(shè)計部發(fā)展。 ?

想從事服裝跟單行業(yè)沒有經(jīng)驗怎么辦 ?

對于一些單位來說，雖然是跟單這個崗位，但是從事的工作卻十分的普通或者雜亂，所以有的事情老板交代你只要按他做就是了; ?

跟單主要分為生產(chǎn)跟單和業(yè)務(wù)跟單，主要是客戶關(guān)系的維護和產(chǎn)品的跟蹤，客戶的跟蹤，在國內(nèi)小企業(yè)的話我們學(xué)會溝通做事認真就好; ?

跟單員要做的有很多的報表，所以要動excel等office軟件，熟練使用辦公軟件，這個必須的技能; ?

沒有實際的工作經(jīng)驗沒有關(guān)系，要從事這個行業(yè)先要表明你的態(tài)度和決心能一直干這個服裝跟單行業(yè)，要做好做底層甚至文員助理的打算; ?

要從事這個行業(yè)，可能還要熟悉英語，很多單位都需要，如果要在這種單位工作，那就要學(xué)習(xí)好英語，*是有l(wèi)v4等級以上的水平; ?

對于硬性的條件如英語或者辦公軟件*是熟悉，如果是進入單位可能有師父的指導(dǎo)，有這樣的機會就好好學(xué)習(xí)。 ?

外貿(mào)跟單員一定要避免的幾個誤區(qū)： ?

死盯上級交給的客戶 ?

其實作為職場中的老員工，應(yīng)該都會明白，一般上級給的客戶，大半是因為長期跟不下來，想換人跟蹤，這類客戶花費心思不需要太多。 ?

大客戶難 ?

在很多外貿(mào)跟單員中的刻板印象，總認為大客戶是很難搞定的，其實恰恰相反，之所以難，是因為沒有弄清楚客戶需求，一旦需求明確就很容易跟下來的。 ?

合同不等于訂單 ?

很多外貿(mào)跟單員總是把合同看重，而忽略簽約之后的訂單量，本末倒置，自然讓你不會擁有很好的業(yè)績。 ?

客戶至上 ?

在外貿(mào)跟單員中總是把每一個客戶看的過于中，沒有重點之分的客戶關(guān)系，只會讓你的客戶永遠一副高姿態(tài)，這樣只會導(dǎo)致難以成交的局面。 ?

說話過于小心 ?

作為外貿(mào)跟單員來說，在處理客戶關(guān)系時，總是過于小心，生怕自己的一個不小心讓客戶遠離，其實客戶有時候還是需要“兇”一點對待，才能夠更多的出路。 ?

作為外貿(mào)跟單員來說，一定要學(xué)會認真對待每一個客戶，認真分析每個客戶的特點才是最重要的，而不是任由一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)對待客戶，這樣只會讓你失去更多成單的機會。

如何做好一名外貿(mào)跟單員： ?

*步，在開展工作之前，應(yīng)了解其工作的用途和與工作相關(guān)的知識，說白了，你要知道你是干什么的，知道其大致流程該怎么走，還有要掌握與你工作相關(guān)知識，例如外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證及報關(guān)的綜合知識等，當(dāng)然也不是要求你一定徹底掌握了這些知識后再去工作，可以邊工作邊學(xué)習(xí)。 ?

想做好一名外貿(mào)跟單員，除了掌握以上所必須掌握的知識后，還應(yīng)該學(xué)會如何處理自己的人際關(guān)系，例如這門工作其中重要的事，要同、新舊客戶保持好的關(guān)系，保持與其的聯(lián)系等。 ?

俗話說的好，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，作為這個職業(yè)中的一員，更加需要了解客戶需要的是什么，即客戶需求，同時，掌握了解市場需求，開發(fā)新的客戶，了解客戶的反應(yīng)，將相關(guān)的信息傳遞到公司相關(guān)的*。 ?

每一份職業(yè)，只要拿出誠心去對待，都能夠做好。 ?

外貿(mào)跟單員流程是什么： ?

1、制作合同 ?

客戶下單以后，核對產(chǎn)品價錢是否與以前所做的訂單或之前確認的價錢是否一致，總金額是否正確，如正確，將資料輸入專家軟件里做合同給客戶確認，如是做T/T30%，并讓其安排打訂金，待定金到帳后，再下購貨合同給工廠進行生產(chǎn)，如果是做*前T/T，則可直接安排生產(chǎn)。無論是在做合同或購貨合同，一定要特別注意產(chǎn)品描述，數(shù)量，價格，總金額，付款方式，交貨期與工廠方面協(xié)調(diào)好，以免以后趕不交期。下購貨合同到工廠后，要求工廠負責(zé)人簽回，存檔留底，如可以，可同時要求工廠提前算出訂單材積以準(zhǔn)備以后安排訂艙拼柜事宜。 ?

2、商檢 ?

需要商檢的貨物在交貨期前一兩個星期就可以辦理商檢了。如果工廠安排商檢，則提供商檢資料給工廠，包括外銷合同，裝箱單，發(fā)票。大概兩三天后，工廠在向當(dāng)?shù)厣虣z局申請辦好商檢后，傳真換證憑條給你，留存以便日后安排。換證憑條只顯示實際商品的*項商品及總金額，有效期一般為三個月，實際金額可以小于換證憑條上的金額。但一張換證憑條只能用一次，不可重復(fù)使用。 ?

3、辦理C/O或Form A ?

看所屬客戶是屬于哪一個*或客戶的具體要求來辦理C/O或Form A。Form A是普惠制產(chǎn)地證書，目前給予我國普惠制待遇的*共36個，可以享受減免關(guān)稅待遇。C/O是一般性原產(chǎn)地證書，只是證明貨物是產(chǎn)自*的。一般原產(chǎn)地證書得到貿(mào)促會辦理，而普會制的話在商檢局辦理就可以了。在裝運期至少一個星期前辦理。不管你辦理的是一般產(chǎn)地證還是普惠制產(chǎn)地證，基本程序都是先在網(wǎng)上制作好資料(包括合同，發(fā)票，裝箱單等)后再發(fā)過去,待機器檢查合格后再由貿(mào)促會或者商檢局的人員再人工審單一次,合格后就可以去領(lǐng)取了。 ?

4、驗貨訂艙 ?

經(jīng)常注意工廠訂單生產(chǎn)進度，在交貨期多天，詢問工廠是否可以按時交貨，如果可以，準(zhǔn)備向貨代訂艙同時安安排驗貨人員驗貨。驗貨合格后，向貨代訂艙。如是客戶指定貨代，則直接填好訂艙單給指定貨代公司人員，訂艙單上要填好發(fā)貨人，收貨人，通知人，發(fā)貨港，目的港，柜型，箱數(shù)，產(chǎn)品名稱，毛重，體積等，讓其代為訂艙。兩三天后，貨代訂好艙后會傳真進倉單給你，注意進倉單上面的截柜時間，截補料時間，傳真給工廠，讓工廠按上面注明的時間內(nèi)將貨物送進倉庫。如果是自己安排拖車拖柜，則需填好拖柜委托書，上面注明柜型，拖柜時間，裝貨地址，工廠聯(lián)系人，聯(lián)系電話等，與進倉單一起傳真給拖車公司讓其安排拖柜。 ?