銷售人員做好自我管理，人的一生始終離不開管理與被管理，尤其是銷售人員身處的生存環(huán)境，所從事的工作，自我管理變得尤為重要。哈伯德在《致加西亞的信》中說：“我欣賞的是那些能夠自我管理、自我激勵(lì)的人，他們不管老板是不是在辦公室，都會(huì)一如既往地勤奮工作，從而永遠(yuǎn)都不可能被解雇，也永遠(yuǎn)都沒有必要為了加工資而罷工?！钡拇_，管理好自己是高效率的前提，也是創(chuàng)造業(yè)績的重要條件，只有具備良好的自我管理能力，才能稱得上是一名真正的優(yōu)秀員工。美國作家杰克森·布朗認(rèn)為，缺少了自我管理的能力，就好像穿上溜冰鞋后的八爪魚，眼看動(dòng)作不斷，卻搞不清楚到底是在往前、往后，還是在原地打轉(zhuǎn)。一個(gè)可以創(chuàng)造高效業(yè)績的優(yōu)秀員工，一定是一個(gè)自我管理的高手。 ?

? 當(dāng)你意識(shí)到自我管理的重要性并在工作中加以實(shí)踐時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的生活習(xí)慣與工作習(xí)慣都因此得到了優(yōu)化，你做事的效率也隨之提高了，你的業(yè)績也隨之大幅度提升。與此同時(shí)，無論做什么事，你都會(huì)有條理可循，做事穩(wěn)重，不留后患，在同事與領(lǐng)導(dǎo)眼中，你也會(huì)是一個(gè)行動(dòng)高效、讓人放心的人。因此，你的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)放心地把重要的工作交由你去完成；你的同事也喜歡與你共同工作，并會(huì)主動(dòng)與你交往。你的能力在執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)中得到了鍛煉與提升，你也因此贏得了晉升與加薪的機(jī)會(huì)；你的人際網(wǎng)絡(luò)在你與同事的協(xié)作過程中得到了擴(kuò)大，而這可能會(huì)為你帶來許多意想不到的成功機(jī)遇。 ? 那么，應(yīng)該怎樣做好自我管理呢？做好自我管理，需注意以下要點(diǎn)。 ? 自我的心態(tài)管理，從自律開始 ? 必須認(rèn)清辛苦的本質(zhì)，說服自己，對(duì)自己嚴(yán)格要求是為自己好。心態(tài)決定一切！同樣誤入原始森林的兩個(gè)人，積極的和消極的心態(tài)帶來的結(jié)果截然相反。及時(shí)的心態(tài)調(diào)整給予了史玉柱輝煌的今天。樂觀、自信，悲觀、失望就是冰火兩重天的體現(xiàn)。也只有銷售人員在面對(duì)復(fù)雜環(huán)境時(shí)積極的平衡心態(tài)，才能戰(zhàn)無不勝，攻無不克！ ? 為自己設(shè)定目標(biāo) ? 大多數(shù)人不是自己沒有目標(biāo)，而是目標(biāo)過于宏大、遙遠(yuǎn)；還有的人只是需要金錢的滿足，或者職位的提升等。設(shè)定目標(biāo)，不能追求目標(biāo)*化，要考慮到目標(biāo)的可行性、可操作性。設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)也是目標(biāo)結(jié)果持續(xù)性的動(dòng)力源泉。還要將目標(biāo)分割成小單位，專心地逐個(gè)攻破，達(dá)成最終目標(biāo)。在目標(biāo)實(shí)施過程中，目標(biāo)決策者的自我管理水平，直接影響目標(biāo)結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。 ? 做好時(shí)間管理 ? 所謂時(shí)間管理，是指用最短的時(shí)間或在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)，把事情做好。要管理時(shí)間，首先必須先知道時(shí)間主要用在哪里；其次學(xué)會(huì)授權(quán)及設(shè)定優(yōu)先順序，這一點(diǎn)也是時(shí)間管理的關(guān)鍵。美國一調(diào)查機(jī)構(gòu)充分地分析了一個(gè)人一生之中真正運(yùn)用到工作中的時(shí)間只有三年，當(dāng)然分析有點(diǎn)苛求，細(xì)思量卻也不無道理。行程安排、日程安排能決定你的一天、一年，一生的工作效率，最終影響自設(shè)目標(biāo)的達(dá)成。不會(huì)管理時(shí)間的人，只能被時(shí)間管理，也只能碌碌無為！ ? 做好情緒管理 ? 情緒管理就是善于掌握自我，對(duì)生活中的矛盾和事件引起的反應(yīng)能適可而止地排解，能以樂觀的態(tài)度、幽默的情趣及時(shí)地緩解緊張的心理狀態(tài)。做好情緒管理首先應(yīng)善于體察自己的情緒，其次應(yīng)適當(dāng)表達(dá)自己的情緒，再次應(yīng)學(xué)會(huì)以適宜的方式舒解情緒。對(duì)于自我管理，從方向上分析，主要是專業(yè)知識(shí)、熟練技巧、工作態(tài)度、良好習(xí)慣。當(dāng)然，還要定期進(jìn)行自我評(píng)估，如以自身水平為依據(jù)、以優(yōu)秀同仁水平為依據(jù)，等等。通過評(píng)估找到差距，并努力縮小差距。不斷提升個(gè)人的自我管理水平，增強(qiáng)個(gè)人在職場中的競爭力，通過有效的自我管理不斷向成功邁進(jìn)。 ?