銷售業(yè)績上不去，還經(jīng)常遭遇不公正待遇，心里自然壓力很大，要想改變這種狀態(tài)，最終成為銷售高手就要多請教學習，從改變自身綜合素質(zhì)做起。以下是小編為您整理的怎么把銷售做好的相關(guān)內(nèi)容。 ?

怎么把銷售做好 ?

銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ?，那樣，你失去的不只是一次銷售機會--而是失去一位客戶。追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 ?

與他人(同事及客戶)融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。努力會帶來運氣--仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。 ?

不要反失敗歸咎于他人--承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報(金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬晶)。 ?

堅持到底--你能不能把不看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。 ?

用數(shù)字找出你的成功公式--判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。 ?

我們怎么把銷售做好 ?

因為信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。比方你是賣空調(diào)的，就要了解客戶買一臺空調(diào)是要解決他的什么問題：是他家的老空調(diào)壞了，由于它的故障率太高，不想修了，要換一新的。 ?

還是客戶從過去的舊房搬到現(xiàn)在的新房;還是客戶過去沒有用過空調(diào)，現(xiàn)在要改善生活條件;還是小區(qū)是****空調(diào)，自家用著不太方便，現(xiàn)在要裝分體的;還是孩子結(jié)婚用……等等只有把問題找準了才能真正的替客戶著想，幫助為客戶找到他原本就有的需求。 ?

我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢?只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個優(yōu)秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產(chǎn)品和回答問題。第五招提出解決方案并塑造產(chǎn)品價值。實際上這個時候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了。 ?

你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。在這個過程中要不失時機的塑造你的產(chǎn)品價值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。 ?

我們怎樣把銷售做好 ?

科學的績效考核指標是對銷售人員過程管理的保障、有工作要求，但沒有針對這個工作的考核，這個工作是不可能做好的。寄希望于銷售人員的工作自覺性那是不現(xiàn)實的，所以，企業(yè)的用什么績效考核指標對銷售人員進行考核直接影響到銷售人員的實際工作情況。 ?

如果企業(yè)只是考核銷售人員的銷量，那么銷售人員一定只是關(guān)注這個產(chǎn)品賣了多少，怎么樣多壓貨給經(jīng)銷商，而不會考慮這個銷售過程中的銷售費用花了多少;如果企業(yè)考核銷售人員的銷量和利潤，那么銷售人員會考慮銷售量和銷售費用，而不會考慮銷售網(wǎng)點布局。 ?

銷售人員的過程管理不僅僅要考核銷售方面的硬指標，企業(yè)還應該對一些軟指標進行考核，如客戶拜訪次數(shù)，與客戶的客情關(guān)系等，當然對銷售人員每天的工作也同樣要進行考核，如銷售人員日報表上交及時性，真實性等，通過設制細節(jié)考核指標來提高銷售人員的工作效率和執(zhí)行力。 ?

企業(yè)在設置考核指標時不能早考慮到指標設制是否合理，同時也應該考慮到指標設制完成后如何考核，能不能考核，考核的標準怎么樣。有些企業(yè)給銷售人員設制了一個鋪貨率的考核指標，要求銷售人員在一段時間內(nèi)達到百分之幾十的鋪貨率。 ?

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但是在實際考核過程中這個百分之幾十的鋪貨率怎么算出來卻沒有考慮到了，于是這個考核指標也是流于形式了。如果企業(yè)出現(xiàn)這樣的績效考核指標，那就沒有什么考核意義了。所以企業(yè)一定要考慮到這個績效考核的可操作性，這樣才能達到績效考核的目的所在。 ?

怎樣把銷售做好 ?

踏足某一行業(yè)要謹慎 ?

說到銷售行業(yè)，一定要謹慎，你不能因為看某一行業(yè)就業(yè)率高或者是提成高就加入，你加入的一定是你自己信任的，喜歡的，而且值得你付出所有精力的~ ?

試水幾個月，不合適一定不強留 ?

如果說當初的行業(yè)選擇你不是很謹慎，但是只要試水幾個月，了解大概的情況，比如說產(chǎn)品怎樣?服務怎樣?或者是其他的，如果不合適，一定不要強留。 ?

銷售也有等級，從基礎開始 ?

銷售有很多頭銜，比如說銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，從最基礎的開始，也許會有很多困難，但是只要有所方法，學習前輩的經(jīng)驗，上手還是很快的，空余的時間也多多想想，才會有進步。 ?

選擇合適的銷售手段 ?

一個行業(yè)或者一個產(chǎn)品之類的，都是有對應的銷售手段的，學習并熟練應用，另外還需要開發(fā)銷售渠道，銷售渠道配合銷售手段，才能一長串的進銷售業(yè)績呢。 ?