*歷來是個“衣冠之國”。我們的先人創(chuàng)造了璀璨的服飾文化,但留心閱讀當今的一些時尚雜志,明顯可以看出是西方在主導世界的服裝思潮和服裝新款,甚至連“*風(*民族元素的成衣化)”也主要是由西方品牌運作出來的。以下是小編為您整理的如何做服裝外貿(mào)的相關內(nèi)容。

如何做服裝外貿(mào)： ?

1.根據(jù)服裝訂單的要求，看一件成衣上需要用到哪些面輔料，以及面輔料的檔次和品質(zhì)要求，然后篩選合適的面輔料供應商。 ?

2.選擇信譽良好，開發(fā)能力強的服裝面輔料公司打樣并核價，并把樣品提供給客戶確認。一般來說，每個品種至少要有兩三家左右優(yōu)秀的服裝面輔料供應商，這樣他們之間才能進行良性的競爭，可以保證公司采購產(chǎn)品的價格，品質(zhì)，交期和服務。 ?

3.選擇服裝面輔料公司，可以是朋友介紹，也可以自己通過多種渠道來挑選。像南京波濤工藝品公司，專業(yè)從事線繩，織帶和腰帶類服裝輔料的生產(chǎn)和經(jīng)營，和省內(nèi)外三十多家大型服裝外貿(mào)公司長期合作，性價比高，信譽好。一般來說，和幾家相對固定的面輔料供應商合作，可以更好的控制產(chǎn)品質(zhì)量和采購成本。 ?

4.和面輔料供應商簽訂采購合同，規(guī)定采購產(chǎn)品的品質(zhì)要求，付款方式，數(shù)量和交期等。合同條款要清晰，包裝運輸方式，費用承擔，違約處理等各方面都要明確列出來。 ?

5.采購合同簽訂以后，要經(jīng)常督促供應商注意產(chǎn)品品質(zhì)和交期，必要時要到工廠去查看質(zhì)量和跟蹤進度，做到心中有數(shù)。 ?

6.供應商交貨后，負責產(chǎn)品驗收入庫，以及安排付款等。對缺少的數(shù)量要趕緊補上，對不符合要求的產(chǎn)品要馬上安排回修或者重做。 ?

如何淘到外貿(mào)原單衣服： ?

1.首先是衣服的主標，看是都是壓邊縫紉工整，因為有很多主標一看就是后壓上的，顏色和衣服很明顯的不成一色。外貿(mào)的衣服做工都非常精細，這時候親們可以看賣家的細節(jié)照，看看針線是否是那種精細的，壓邊是否整齊，工整，衣服領邊是否有包邊啊。 ?

2.外貿(mào)的扣子上都是印有牌子符號的的，要是拉鏈的話，有的是印上的牌子，這個牌子要和它的領子上的主標是一致的，多數(shù)的外貿(mào)是印的YKK，即使這個YKK 不是真正的，但至少仿的也還是質(zhì)量不錯的。還有就是真正的外貿(mào)或者好貨，拉鏈80%來說都是鐵的，如果是塑料的貨，20%來說都是吉米貨。 ?

3.外貿(mào)的東西都有水洗標，但是水洗標也有假的，不過假的就是假的，你要看看賣家的圖片上的拍到水洗標的圖片上，是不是水洗標是在衣服縫合壓邊一次性完成的，不是后來又用縫紉機給加上的，這個意思就是很多賣家為了冒充外貿(mào)貨故意后來又加上的水洗標，這樣的話水洗標不是壓在衣服鋒之間的，而且線的顏色和衣服壓邊線根本不一樣。還有就是有一些外貿(mào)在這個水洗標這里還有額外的扣子配件之類的。但是有的也沒有。 ?

注意事項 ?

親們，真正的外貿(mào)數(shù)量都很少，甚至就一件，所以很多賣家寫的是外貿(mào)，尾單，大牌，歐美，等等，這時候你可以看賣家的一些信息,如果一個寶貝有幾千件，那肯定不是外貿(mào)尾單。 ?

店面清晰簡單，一般就一個旺旺的，拍的照片都是自己實拍的，不是盜取了別人圖片，雜志圖片什么的。越是實物拍攝的。越可能是真正的寶貝哦!

外貿(mào)服裝銷售語言技巧： ?

營業(yè)員在工作中，要經(jīng)常面帶微笑，要時刻想到多給顧客一些快樂，一些贊美。使顧客高興，自己也心情愉快。從微小的動作到姿態(tài)語言都能體現(xiàn)出廣東外貿(mào)倉營業(yè)員的良好品質(zhì)。 ?

好的語言就像一種潤滑劑，調(diào)節(jié)著與顧客之間的關系，減少摩擦。廣東外貿(mào)倉營業(yè)員不能苛求每一位顧客都具有較高的修養(yǎng)和高貴的氣質(zhì)，每一位顧客都和顏悅色。營業(yè)員要具有不計較顧客態(tài)度的心態(tài)，面對各種顧客使用不同的服務語言，講究語言技巧，時時處處表現(xiàn)出禮貌的態(tài)度，表現(xiàn)出冷靜耐心忍讓的心態(tài)，再配合得體的語言，使顧客的不滿情緒得到緩解，化干戈為玉帛，使矛盾順利解決。 ?

營業(yè)員每天接待的顧客大多數(shù)是友好和善的，但也有極個別的品質(zhì)低下、不懷好意的人故意搗亂。廣東外貿(mào)倉營業(yè)員面對低級庸俗的顧客要注意運用語言技巧，既不失禮貌又堅持原則，不卑不亢，有禮有節(jié)，維護自身的尊嚴。 ?

幽默的最直接的功能就是引人發(fā)笑，在這幽默的笑聲里，人們可以感覺到這里面含著嚴肅、美好、善意和崇高。幽默的語言是藝術的語言，是智慧的體現(xiàn)。幽默具有解除困境、引人思考、內(nèi)含批評和調(diào)動情緒等多種功能。廣東外貿(mào)倉營業(yè)員要注意知識的學習，掌握廣博的文化知識，熟練得體的運用幽默的語言為顧客服務，給顧客一種美的享受。幽默語言的運用也有它的禁忌，在運用時要注意忌表意不清，容易引起誤會。忌說粗俗傷大雅的幽默話，忌淫邪下流，忌淺薄滑稽，忌尖刻無禮，這樣的幽默語言，只能使顧客反感。廣東外貿(mào)倉營業(yè)員在使用幽默語言時要分清對象、看清場合、辨清氣氛、講究分寸、講究說話藝術，運用好幽默的語言技巧。 ?

在商業(yè)活動中，營業(yè)員應用服務語言時，要注意說話的對比襯托。語言的對比襯托是指營業(yè)員在工作時，經(jīng)常會遇到有些顧客所問的事情，不好直接回答或照實回答，而要利用其他言辭作襯托和替補，以明白無誤地解釋清楚。廣東外貿(mào)倉營業(yè)員在使用襯托詞語時要慎重選擇，要明白所選詞語的感情色彩和褒貶意思，不可掉以輕心，防止錯用詞語，造成不良的形象。貼切準確運用語言是營業(yè)員提高服務效果所必須具備的基本技能。 ?

服務語言不僅要求是質(zhì)樸的、準確的、簡練的，而且也要求是純凈的語言。純凈的敬客語言一般是沒有口頭語，少用隱語和雅語等。廣東外貿(mào)倉營業(yè)員要經(jīng)常注意檢查分析自己的用語，去除不文明的口頭語，努力使自己的語言純凈。營業(yè)員要經(jīng)常學習，掌握廣博的知識，豐富語言的詞匯量，不用粗俗語，避免用深奧難懂、夸張可笑的詞語。如果廣東外貿(mào)倉營業(yè)員的服務語言忽視了純凈的技巧，滿嘴口頭語、措辭噦唆、粗俗低級、隨意夸張等，再好聽的音調(diào)，也難收到好的效果。 ?

服裝外貿(mào)公司接單流程： ?

1.入職前須掌握必備職場技能，如外語口語比較流利，能和老外口語，郵件等無障礙溝通，熟悉服裝外貿(mào)流程等。 ?

2.積極參加國內(nèi)外的各種展會，如廣交會，國外時裝展等，和老外采購商洽談業(yè)務。因此，參展前準備好服裝新品樣衣是非常重要的! ?

3.按需定制。根據(jù)老外的樣衣，核算成衣出口成本。在價格基本談攏的基礎上，積極為老外打樣衣，直至老外確認并下單。 ?

4.選擇面輔料供應商。供應商要選擇信譽良好，配合好，產(chǎn)品性價比高的。像南京波濤工藝品公司，專業(yè)從事線繩，織帶和腰帶類服裝輔料的生產(chǎn)和經(jīng)營，和省內(nèi)外三十多家大型服裝外貿(mào)公司長期合作，品質(zhì)和信譽有保證。選擇供應商可以是朋友介紹，也可以通過其它渠道來挑選。 ?

5.和老外簽訂服裝出口合同，并讓老外開具出口信用證。客戶下單后，積極準備大貨生產(chǎn)。包括面輔料的品質(zhì)，成衣的做工，水洗工藝等都要符合老外的要求。同時要把握好服裝交期，盡量不要逾期。否則信用證有不符點，會有扣款和索賠風險。 ?

6.成衣生產(chǎn)好以后，聯(lián)系船公司，安排好服裝的出運，以及服裝的安全收匯。 ?