外貿(mào)談判有幾種方式？

　　我國(guó)與世界各國(guó)的貿(mào)易往來(lái)歷史悠久，而外貿(mào)談判的方式也是多種多樣。就目前來(lái)說(shuō)主要有五種。 　　一、*出口商品交易會(huì)簡(jiǎn)稱(chēng)廣交會(huì)，是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易洽談成交的重要場(chǎng)所和主要方式之一。始創(chuàng)于1957年春，每年春、秋季在廣州市各舉辦一次，每屆交易會(huì)時(shí)間原為30天，現(xiàn)減為20天。截止1990年底，己舉辦了68屆。目前，我國(guó)大宗的主要的傳統(tǒng)出口商品一般都集中在廣交會(huì)上進(jìn)行成交，許多省份的廣交會(huì)成交額己占全年出口額的50%以上。

　　二、小型交易會(huì)一般由各專(zhuān)業(yè)進(jìn)出口公司組織，從事某種或某類(lèi)商品的交易洽談活動(dòng)，如服裝、鞋帽洽談會(huì)，醫(yī)藥保健用品洽談會(huì)等。這些交易會(huì)時(shí)間短，一般為7-10天，并且安排在廣州春秋兩季交易會(huì)之前舉行，效果較顯著。

　　三、客戶(hù)來(lái)訪即國(guó)外客戶(hù)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)需要，主動(dòng)前來(lái)與我國(guó)的專(zhuān)業(yè)總公司或口岸公司磋商洽談，選購(gòu)自己需要的品種。一般來(lái)說(shuō)，這種方式針對(duì)性強(qiáng)，成交率高，是對(duì)外貿(mào)易的極好機(jī)會(huì)。

　　四、派出國(guó)貿(mào)易小組推銷(xiāo)商品根據(jù)對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，各外貿(mào)專(zhuān)業(yè)公司還經(jīng)常組織出國(guó)貿(mào)易小組前往有關(guān)*和地區(qū)進(jìn)行推銷(xiāo)或舉辦展銷(xiāo)會(huì)，或參加*性的專(zhuān)業(yè)總公司在國(guó)外舉辦的展覽會(huì)，或參加國(guó)際博覽會(huì)，促進(jìn)出口成交，擴(kuò)大貿(mào)易創(chuàng)匯。

　　五、日常函電成交除上述五種形式之外，各外貿(mào)公司還通過(guò)函電等向國(guó)外客商介紹本公司的商品情況，以達(dá)到對(duì)方購(gòu)買(mǎi)我出口商品之目的。

　　國(guó)外客商也經(jīng)常來(lái)電、來(lái)函等選購(gòu)我出口商品。

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