《化妝品名稱標(biāo)簽標(biāo)識(shí)禁用語(yǔ)》征求意見(jiàn)稿先是禁止在標(biāo)簽上使用“中草藥”用語(yǔ)，隨后又改為禁用“藥”字。
與此相對(duì)應(yīng)的是中草藥化妝品市場(chǎng)的火爆。12月17日，上市不久的霸王集團(tuán)[5.95 5.31%]高調(diào)進(jìn)入這一市場(chǎng)。“老大哥”上海家化（600315，SH）也在近期通過(guò)了1.7億元的增資方案，該部分資金將全部投入旗下子公司佰草集。
種種跡象表明，上海家化正在集中公司資源，全力擴(kuò)展“佰草集”的市場(chǎng)份額。
日化企業(yè)“扎堆”中草藥
*市場(chǎng)上的“中草藥化妝品”正在不斷升溫。
繼片仔癀[0.00 0.00%]、同仁堂[0.00 0.00%]、馬應(yīng)龍[0.00 0.00%]之后，12月17日，向來(lái)低調(diào)的霸王集團(tuán)（01338，HK，以下簡(jiǎn)稱霸王）總裁萬(wàn)玉華宣布，霸王也將推出中草藥化妝品。
今年7月，霸王在香港聯(lián)交所上市，萬(wàn)玉華及丈夫身家飆升。擁有充沛資金的霸王很快將“觸角”拓寬到洗發(fā)水之外，公司向外透露，除了年底出的化妝品，明年還要繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，涉及個(gè)人護(hù)理方面更廣的領(lǐng)域，將要構(gòu)筑龐大的“中藥日化產(chǎn)品鏈”。
另一個(gè)誘因是霸王的“中草藥”淵源。霸王旗下的霸王、追風(fēng)等洗發(fā)水品牌，很大程度上是憑借著中草藥的概念，在外資一統(tǒng)天下的洗發(fā)水市場(chǎng)生存了下來(lái)的。萬(wàn)玉華對(duì)外表示，霸王為了做化妝品“本草堂”，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)7年的市場(chǎng)調(diào)查和研發(fā)。
然而在已有十年以上歷史的中草藥化妝品市場(chǎng)上，霸王有些姍姍來(lái)遲。
記者從霸王了解到，本草堂的銷售渠道將是各大型賣場(chǎng)以及百貨商店。分別背靠?jī)纱蟊就寥栈瘓F(tuán)，定位又非常接近，本草堂尚未上市，就已引發(fā)與佰草集之間“兩草”之爭(zhēng)的話題。
比霸王行動(dòng)更早的還有一大批中藥企業(yè)。同仁堂化妝品已經(jīng)推出數(shù)年，但2008年銷售額僅約2000萬(wàn)元，未能躋身主流。此外，以生產(chǎn)痔瘡膏為主業(yè)的中藥*馬應(yīng)龍，也在近期推出了眼霜等護(hù)膚品。
看中這一市場(chǎng)的還有外資企業(yè)。2009年9月，聯(lián)合利華斥資5000萬(wàn)歐元在上海建成其全球第六個(gè)研發(fā)中心。聯(lián)合利華大*區(qū)副總裁曾錫文當(dāng)時(shí)向記者透露，這一研發(fā)中心將開(kāi)辟整整一層樓，專門進(jìn)行中草藥產(chǎn)品的研發(fā)。聯(lián)合利華也早就開(kāi)始以“漢方”的概念，將中草藥用于洗發(fā)水中。
霸王向記者提供了一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。據(jù)稱，一家名為Euromonitor的調(diào)查公司分析顯示，*護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模每年以18.3%的速度增長(zhǎng)，并預(yù)期至2012年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到709億元。據(jù)行業(yè)內(nèi)估計(jì)，純中藥護(hù)膚品的年增長(zhǎng)率已超過(guò)61%。
面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪，霸王媒體負(fù)責(zé)人避談“佰草集”。而上海佰草集化妝品有限公司總經(jīng)理黃震則表示，已經(jīng)感受到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
佰草集國(guó)內(nèi)7年方盈利
中草藥化妝品市場(chǎng)雖然火爆，卻是一個(gè)需要漫長(zhǎng)投入期的行業(yè)。在中草藥概念突然升溫之前，上海家化十余年的跋涉并不輕松。
上海家化董事長(zhǎng)葛文耀此前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露，上海家化在1998創(chuàng)立佰草集的同時(shí)，還推出了一個(gè)名為Distance的香水品牌，中文名為“迪詩(shī)”。
葛文耀透露，當(dāng)時(shí)的設(shè)想就是佰草集走中草藥概念，打*文化牌，而Distance則是全盤(pán)效仿西方成熟化妝品品牌的模式。然而實(shí)踐證明“洋不過(guò)老外”，Distance逐漸銷聲匿跡，而佰草集憑借差異化的思路，生存了下來(lái)。在上海家化多次試水之后，佰草集才逐漸演變?yōu)楦叨俗o(hù)膚品方面的“獨(dú)苗”，成為上海家化力推的支撐性品牌。
黃震告訴記者，佰草集1998年進(jìn)入市場(chǎng)，2001年上海家化單獨(dú)為佰草集成立了子公司，直到2005年，佰草集才實(shí)現(xiàn)盈利。到了2009年，佰草集在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額預(yù)期為10億元。黃震表示，佰草集幾乎是在一片空白的細(xì)分領(lǐng)域起步，因而一直采取極為謹(jǐn)慎的方式，摸索著前進(jìn)，姿態(tài)也一直是低調(diào)的。
但競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使佰草集不得不做出改變。黃震表示，佰草集注意到在中草藥化妝品這一細(xì)分市場(chǎng)上的格局變化，越來(lái)越多的本土企業(yè)開(kāi)始試水，國(guó)際品牌亦開(kāi)始了對(duì)這一領(lǐng)域的關(guān)注。
“2010年壓力很大?！秉S震認(rèn)為，更多企業(yè)的加入有助于把市場(chǎng)蛋糕做大?！耙郧爸挥邪鄄菁患野l(fā)出聲音，規(guī)模、影響都有限。”但黃震同時(shí)也承認(rèn)，佰草集現(xiàn)在每年必須有一到兩個(gè)突破性的動(dòng)作，才能維護(hù)住自己目前的地位。
1.7億元孤注一擲？
在霸王加入中草藥化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行列的前一周，上海家化股東大會(huì)同意了一項(xiàng)對(duì)佰草集1.7億元的增資方案。
黃震所面臨的壓力，可能還包括上海家化董事長(zhǎng)葛文耀對(duì)佰草集的高期望值。雖然上海家化對(duì)外宣稱“六神”和“佰草集”兩大品牌是重中之重，但兩者情形并不相同：擁有牢固群眾基礎(chǔ)的“六神”早已進(jìn)入收獲期，佰草集卻仍在不斷投入不菲的資金和人力。
葛文耀曾向記者透露，在淮海路的佰草集旗艦店，僅店面租金，就高達(dá)每年600萬(wàn)元。葛文耀希望佰草集能夠和國(guó)際大品牌一起出現(xiàn)在淮海路、南京西路上。
一方面為了抵御國(guó)內(nèi)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面向技術(shù)、毛利更高的方向轉(zhuǎn)移，上海家化選擇將公司內(nèi)部資源向佰草集集中。
2001年上海家化上市之時(shí)，募集資金共超過(guò)7億元。此次上海家化決定放棄原本計(jì)劃投入的高效洗液項(xiàng)目，將剩余的1.7億元首發(fā)剩余募資，一分不剩地全部投給佰草集，從中或能看出上海家化對(duì)“佰草集”的重視。
在公告中，上海家化簡(jiǎn)要地把資金用途介紹為品牌建設(shè)、渠道建設(shè)以及海外市場(chǎng)拓展和固定資產(chǎn)購(gòu)置等。黃震向記者表示，1.7億元資金的流向有著清晰的規(guī)劃，但他并未透露具體分配方案。
公告披露，上海家化將為佰草集建立中草藥基地，還將買下商鋪和辦公用房，避免佰草集在“關(guān)鍵性商圈營(yíng)業(yè)場(chǎng)所”“受制于人”。此外，銷售渠道將覆蓋*170個(gè)主要地級(jí)以上城市，零售終端從700家擴(kuò)大到1200家。
“佰草集”預(yù)計(jì)2014年銷售收入13.5億元，5年內(nèi)銷售收入和毛利復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到21.98%。黃震向記者表示，銷售收入可能會(huì)超過(guò)這一目標(biāo)。
海外拓荒對(duì)手更強(qiáng)
黃震透露，佰草集起步階段，高端百貨商場(chǎng)并不買賬，隨后才逐步改變。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各品牌未來(lái)可能出現(xiàn)爭(zhēng)相圈地的現(xiàn)象，對(duì)渠道的爭(zhēng)奪將耗費(fèi)不菲的資金。
上海家化的此次增資，將有一部分流向海外。但黃震表示，在征得董事會(huì)同意之前，不能披露具體數(shù)字。
葛文耀曾向記者透露，上海家化已為“佰草集”等兩個(gè)高端品牌在國(guó)外主要市場(chǎng)注冊(cè)了商標(biāo)，堅(jiān)持送“佰草集”出海。
葛文耀希望將“六神”輸出到東南亞*，而“佰草集”則承擔(dān)了進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)*市場(chǎng)的任務(wù)。
2008年10月，上海家化將“佰草集”通過(guò)絲芙蘭專賣店賣到法國(guó)，月銷售額約100萬(wàn)元。此后“佰草集”一直試圖在歐洲繼續(xù)擴(kuò)張，已經(jīng)進(jìn)入荷蘭，計(jì)劃陸續(xù)進(jìn)入意大利、西班牙以及東歐等*市場(chǎng)，并開(kāi)始了進(jìn)入北美、日本等市場(chǎng)的計(jì)劃。
由于西方市場(chǎng)成熟度高，“佰草集”的推廣費(fèi)用居高不下，且在未來(lái)需持續(xù)投入。黃震透露，佰草集2009年在法國(guó)的銷售收入為1000萬(wàn)元，目標(biāo)是在2010年翻番，但現(xiàn)在還沒(méi)有在海外實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)間表。葛文耀也曾坦言，“佰草集”出海剛踏出了*步，將是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)而艱巨的任務(wù)。
與國(guó)內(nèi)近年來(lái)才紛紛崛起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，“佰草集”在國(guó)際市場(chǎng)上面對(duì)的是有數(shù)十年甚至上百年歷史的眾多國(guó)際品牌。其中也有不少主打有機(jī)或天然概念的*品牌。
“除了十多年以前在*起步時(shí)遇到的相同困難，國(guó)外成熟市場(chǎng)上的壓力更大?！秉S震向記者表示，在營(yíng)銷手段上，比起本土作戰(zhàn)的國(guó)際大牌，“佰草集”還是*生。
語(yǔ)言差異也是一個(gè)難題?！鞍鄄菁币詾闃s的*文化如何讓外國(guó)消費(fèi)者理解，有著諸多困難。“以太極泥為例，對(duì)*人不需要解釋&LSquo;太極的概念，而西方人不能理解，還容易產(chǎn)生歧義。溝通是個(gè)挑戰(zhàn)?！秉S震說(shuō)。
“佰草集”開(kāi)始在法國(guó)巴黎設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，缺乏國(guó)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，加上海外人力、宣傳的高費(fèi)用，需要相當(dāng)大的資金投入。
對(duì)于“佰草集”的執(zhí)意出海，黃震解釋道，“佰草集”在法國(guó)的售價(jià)比在國(guó)內(nèi)高出70%，海外市場(chǎng)溢價(jià)空間大、市場(chǎng)容量也遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)大，上海家化對(duì)“佰草集”有耐心。
